Blick ins Buch Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb - Hans-Peter Neeb

Hans-Peter Neeb

Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb

Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen - Methodik, Prozesse, Tools. 1. Auflage 2022. 24,6 cm / 17,3 cm / 1,5 cm ( B/H/T )
Buch (Hardcover), 160 Seiten
EAN 9783658372637
Veröffentlicht Juli 2022
Verlag/Hersteller Springer VS

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Beschreibung

Die neue Denkschule im Vertrieb.- Vertriebskultur und -prozesse.- Key Account Management im B2B.- Account-Auswahl.- Strategievergleich Kundenunternehmen - Anbieterunternehmen.- Kernnutzen, Kernbotschaften, Win-Loss-Analyse, Werteversprechen.- Top-Executive-Relationship-Programm.- Analysen zum Account-Status.

Portrait

Hans-Peter Neeb, a graduate industrial engineer, is a strategy and management consultant. For more than 15 years, he has been advising executives on customer acquisition and retention strategies, CRM, customer experience and the optimization of marketing and sales processes.

Inhaltsverzeichnis

Die neue Denkschule im Vertrieb.- Vertriebskultur und -prozesse.- Key Account Management im B2B.- Account-Auswahl.- Strategievergleich Kundenunternehmen - Anbieterunternehmen.-   Kernnutzen, Kernbotschaften, Win-Loss-Analyse, Werteversprechen.- Top-Executive-Relationship-Programm.- Analysen zum Account-Status. 

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