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In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.
Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.
In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.
Markus Voeth
Prof. Dr. Markus Voeth, Institut für Marketing und Management, Lehrstuhl für Marketing & Business Development, Universität Hohenheim.
Uta Herbst
Prof. Dr. Uta Herbst, Lehrstuhl für Marketing II, Universität Potsdam.
| ISBN | 3791035703 |
|---|---|
| EAN | 9783791035703 |
| Seiten | 324 Seiten |
| Veröffentlicht | Oktober 2015 |
| Verlag/Hersteller | Schäffer-Poeschel Verlag |
| Autor | Markus Voeth, Uta Herbst |
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