Maleisische eenheid vertrouwt op promotiestrategieën met klantmotivatie

De unit trust-industrie in Maleisië werd voor het eerst opgericht door Britse investeerders in 1959 met de introductie van de Malayan Unit Trust Ltd. Het wordt unit trust genoemd in plaats van een beleggingsfonds omdat het eigendom van het fonds is verdeeld in rechten. Aanvankelijk verliep de groei van de unit trust in Maleisië erg traag door gebrek aan publieke belangstelling. Het keerpunt voor de industrie was toen de Maleisische regering besloot toe te treden tot de sector door een door de overheid gesponsorde unit trust op te richten, bekend als Amanah Saham Nasional (ASN). Tot de strategieën behoren persoonlijke verkoop, reclame, verkoopbevordering, public relations en directe verkoop. Amanah Saham Nasional Berhad (ASNB) werd vervolgens opgericht als een volledige dochteronderneming van Permodalan Nasional Berhad. Het primaire doel van ASNB is om de besparingen van de individuele Bumiputra's te mobiliseren door de marketing en verkoop van de voorgestelde nationale unit trust aan de Bumiputra-individuen. Daarnaast is Amanah Saham National Berhad ook verantwoordelijk voor het onderwijzen van de Bumiputra's over de voordelen van beleggen.

Noordin Yahaya ist Dozent für International Business Management und Organisationsverhalten an der University Technology Mara in Melaka. Er erhielt seinen B.Sc (Hon) in Physik und Master Science in Personalentwicklung von UPM. Er hat 2 Bücher über kognitive Psychologie und Selbstentwicklung geschrieben. Er hat auch 4 internationale Zeitschriften veröffentlicht.