Proposition de stratégies de marketing à Grupo PAVA S.A.

Le groupe PAVA, qui se consacre à la production d'œufs de caille, a été fondé dans la République du Panama au début des années 1990. À cette époque, le pays traversait une situation socio-économique très difficile. Cependant, le propriétaire de Grupo PAVA a choisi de produire des cailles car il s'agit d'une activité qui nécessite peu d'investissements. Après 15 ans de vente dans les supermarchés, en 2018, ils ont cessé de fournir ces établissements car la rentabilité n'était pas très élevée par rapport au travail fourni. Grupo PAVA considère qu'à l'heure actuelle, ils n'ont pas un volume de ventes assez élevé pour démarrer une activité industrielle, mais ils veulent augmenter leurs ventes dans les provinces de Panama et de Panama Ouest afin de revenir dans les supermarchés. Cela nous a conduit à réaliser une étude du marché actuel dans les provinces de Panama et de Panama Ouest, afin d'envisager la proposition de stratégies de marketing pour augmenter les ventes du produit du groupe PAVA, en générant un impact positif sur le niveau socio-économique du pays.

El autor es graduado de la Licenciatura en Comercio Internacional en la Universidad Interamericana de Panamá. Cuenta con una Certificación Internacional en Innovación Empresarial otorgada por la Universidad del Área Andina y la Universidad del Istmo.