Strategia Go-To-Market con il marketing gestito dal rischio

L'azienda del libro è K-Bear, LLC, il cui CEO ha i diritti esclusivi di vendita e distribuzione negli Stati Uniti dei prodotti a base di eucalipto di FGB, Australia. La strategia Go-To-Market consiste in una serie di fasi: Iniziare con un processo di definizione degli obiettivi, impiegando l'analisi WOTS-UP (Weaknesses, Opportunities, Threats, and Strengths Under Planning), in cui Marketing Works aiuta a determinare i punti di forza e di debolezza interni e le minacce e le opportunità esterne, mappandole nel marketing mix; stabilire i vantaggi competitivi e le barriere all'ingresso; definire il budget in base alle vendite stimate e ai costi associati; infine, determinare la probabilità di risultato di una strategia di marketing conservativa, moderata e aggressiva. Una volta che il cliente avrà approvato la strategia Go-To-Market, questa verrà implementata, lanciando così K-Bear e i suoi prodotti sul mercato.

Anthony Van Eeckhout tem um mestrado em Negócios Internacionais pela Iéseg School of Management (Campus de Lille). Concluiu uma licenciatura em Gestão de Empresas Europeias em três países diferentes (Dinamarca, Bélgica e Reino Unido).