Zug um Zug verhandeln

Verhandlungen verorten wir meist in einen beruflichen Kontext. Doch auch in unserem Privatleben und in der Gesellschaft verhandeln wir - jeden Tag. Wie gut wir unsere Interessen in Verhandlungen durchsetzen können, wirkt sich wesentlich auf unseren Erfolg, unsere Beziehungen und zukünftigen Möglichkeiten aus. Umso alarmierender sind die Ergebnisse von Studien, nach denen über 90 % der Verhandler in Business und Politik ihr Potenzial nicht ausschöpfen.
In diesem Buch stellen die drei Experten Strategien und Methoden vor, mit denen auch in schwierigen Verhandlungen der maximale Erfolg erzielt werden kann. Dieser "Werkzeugkasten" berücksichtigt aktuelle Erkenntnisse der Forschung und hat sich in der Praxis unzähliger Verhandlungen bei zehntausenden Verhandlungsprofis auf der ganzen Welt bewährt. Das unverzichtbare Handbuch für alle, die besser verhandeln und ihre Ziele erreichen wollen.

Aurélien Colson ist Professor an der ESSEC Business School und Direktor des IRENE-Verhandlungszentrums. Er hat in mehr als 30 Ländern Verhandlungsprojekte durchgeführt und Führungskräfte in Unternehmen und Verwaltungen beraten. Seine Forschungsarbeiten wurden in Fachzeitschriften veröffentlicht und seine Bücher in 16 Sprachen übersetzt.