Optimierung erfolgskritischer Lieferantenstrukturen auf Basis beziehungswertorientierter Sourcing-Strategien

Christoph Heinecke stellt eine umfangreiche Analyse zur Bewertung von Geschäftsbeziehungen vor, welche vielfach aufgrund unzureichender Evaluation ein hohes Risiko darstellen. Neben der Ermittlung spezifischer Anforderungen sowie Einflussfaktoren werden auf Basis großzahliger Befragungen sowie branchenübergreifender Experteninterviews individuelle Besonderheiten identifiziert und zu aussagekräftigen Beziehungstypen zusammengeführt. Durch seinen direkten Vergleich der Kunden- wie Lieferantenperspektive entwickelt der Autor auf Basis eines Mixed Methods-Ansatzes theoretisch wie praktisch relevante Erkenntnisse für eine auf Beziehungstypen ausgerichtete Optimierung von Sourcing-Strategien.
Der Inhalt
Beziehungen als Bezugspunkt einer strategischen BeschaffungGründe und Wirkungszusammenhänge innerhalb kritischer GeschäftsbeziehungenErmittlung und Optimierung des Wertes einer GeschäftsbeziehungBeschreibung von Geschäftsbeziehungstypen mittels Einflussfaktoren sowie praktische HandlungsempfehlungenDie Zielgruppen
Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Einkauf, Vertrieb und UnternehmensführungFach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Unternehmensstrategie, Marketing und VertriebDer Autor
Christoph Heinecke blickt auf eine langjährige, internationale Erfahrung im Management der Unternehmensschnittstelle zu Kunden wie Lieferanten eines multinationalen Industriekonzerns zurück. Aktuell ist er als Leiter internationaler Organisationsprojekte bei einem süddeutschen Großkonzern tätig.
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Christoph Heinecke blickt auf eine langjährige, internationale Erfahrung im Management der Unternehmensschnittstelle zu Kunden wie Lieferanten eines multinationalen Industriekonzerns zurück. Aktuell ist er als Leiter internationaler Organisationsprojekte bei einem süddeutschen Großkonzern tätig.-