Comment les forces macro environnementales affectent le comportement d'achat des entreprises

L'objectif de cette recherche est de décrire les changements dans les comportements d'achat sous l'influence des forces macro environnementales. L'auteur étudie comment le comportement d'achat des détaillants et des clients a changé après la crise financière dans le domaine des camions d'occasion. Du point de vue des entreprises et des universitaires, il est intéressant d'étudier comment le comportement d'achat a changé et quels sont les facteurs qui influencent ce changement. Le processus d'achat est une question complexe car de nombreux facteurs internes et externes ont un impact sur les décisions d'achat. Les forces environnementales affectent les stratégies et le comportement d'achat des entreprises. La connaissance de l'environnement externe est le contexte dans lequel une entreprise opère. Chaque facteur peut avoir un effet sur l'entreprise, positif ou négatif, et les entreprises élaborent donc des plans et des stratégies pour anticiper ces effets de la meilleure façon possible. Une partie de ce travail de thèse permettra d'identifier et de discuter des forces macro environnementales qui influencent le comportement d'achat des détaillants et des clients et de la manière dont ils ont modifié leurs stratégies commerciales.

He holds a B.Sc. in Engineering from Chalmers University and also a M.Sc. in Mechatronics from Univ. of Borås, Sweden. He has a rich experience in the Automotive Industry including, Purchasing, Sales, Business Development and International Trading.This book is his thesis where he is currently pursuing his Master's in Business Administration.