Expedition Außendienst

Vertriebsaußendienst: Mythos oder Chance?
Auf ihren Visitenkarten steht Sales Manager, Sales Consultant, Regionalmanager Sales, oder einfach Vertriebsmitarbeiter. Der Volksmund nennt sie Vertreter. Sie verkaufen alles und das ständig. Sie sind geschickte Redner und aalglatte Verhandlungsführer. Soweit das Klischee.
Dieses Buch geht der Frage nach, wie die Menschen hinter den Visitenkarten wirklich ticken. Denn es sind ja Menschen. Sind sie tatsächlich rund um die Uhr adrett, schlagfertig und erfolgreich? Wie sieht ihr Arbeitsalltag zwischen Tankstellenbrötchen und Mega-Messe-Event wirklich aus? Schlafen sie immer in 5-Sterne-Hotels und können sie jeden Restaurantbesuch von der Steuer absetzen? Spoiler: Nein und nein.
Die Autorin zeigt u.a. auf, wie man mit der permanenten Messbarkeit der eigenen Leistung umgeht, wie groß die Eigenverantwortung im Tagesgeschäft tatsächlich ist, und sie geht der Frage nach, ob es so etwas wie das Verkäufer-Gen gibt. Für Neu- und Quereinsteiger im Vertrieb ist dieses Buch ein Ratgeber, worauf sie sich einstellen müssen und was sie erwarten dürfen.

Geboren ganz im Osten. Start in das Berufsleben unmittelbar zur Wende. Also einmal komplett neu erfinden.
Die Autorin hatte das große Glück, ganz zu beginn ihrer beruflichen Laufbahn eher zufällig als Versicherungsvertreterin zu starten. Die Produkte waren dabei zweitrangig und austauschbar. Was sie aber von Anfang faszinierte, war das Leben im Außendienst. Die Möglichkeiten, die Rahmenbedingungen, die spannenden Begegnungen mit Menschen. Tausende sind es in über drei Jahrzehnten geworden, in sechs verschiedenen Branchen. War es immer leicht? Nein. War es immer lukrativ? Nein. War es immer ihr Ding? Ja! Egal, ob sie später Heizungen, Häuser oder orthopädische Hilfsmittel verkauft hat - Vertrieb ist ihr Leben.