Gerhard Bittner, Elke Schwarz

Emotion Selling

Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation. Auflage 2010. 179 S. Dateigröße in MByte: 2.

pdf eBook , 179 Seiten

ISBN 3834985767

EAN 9783834985767

Veröffentlicht März 2010

Verlag/Hersteller Gabler Verlag

€ 29,99 inkl. MwSt.

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Beschreibung

Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Wie können Verkäufer die Macht der Sprache erfolgreich nutzen? "Emotion Selling" erklärt Verkaufskommunikation aus Sicht der Neuro-Kommunikation, der Lernpsychologie, einer neu entwickelten Emotionstheorie sowie Aspekten der Stressmedizin grundsätzlich anders als bisher. Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die kundenzentrierter, bedarfsorientierter, wertschätzender und motivierender ist - und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt.

Portrait

Dr. Gerhard Bittner ist Geschäftsführer eines Consultingunternehmens sowie Vertriebstrainer und -berater. Seit 2004 ist er Vorstand der Deutschen Gesellschaft für neuromentale Medizin, kausale Stressmedizin und Gesundheitsmanagement e.V.
Elke Schwarz ist Geschäftsführerin eines Consultingunternehmens. Sie hält Trainings und Seminare mit den Schwerpunkten Verkauf, Kommunikation, mentale Kompetenz sowie Stress- und Belastungsmanagement.

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