Gestire le prestazioni di vendita in modo metodico

"Pilotez vos performances commerciales avec méthode" è una guida pratica per venditori e manager, che fornisce strumenti per ottimizzare la gestione delle vendite. L'approccio è metodico e si concentra sulla gestione delle performance di vendita, ponendo l'accento sui KPI (key performance indicators) per misurare i risultati e adeguare le strategie in tempo reale. Il libro spiega come impostare questi indicatori, monitorarli elettronicamente e analizzarli costantemente per massimizzare l'efficacia delle azioni di vendita. Propone inoltre soluzioni per organizzare e ottimizzare i territori di vendita evitando le sovrapposizioni. Vengono inoltre trattate la raccolta delle informazioni e la scelta dei giusti strumenti digitali per monitorare le prestazioni in modo più efficace. Inoltre, si concentra sulla gestione dei team di vendita, offrendo consigli su come formarli, motivarli e unirli attorno a obiettivi comuni. Infine, vengono forniti consigli pratici sulle diverse fasi delle vendite e del merchandising per ottimizzare questi processi. Questa guida è uno strumento essenziale per migliorare la gestione delle vendite a tutti i livelli.

Hervé DIARRA, nato nel 1987 a Gagnoa, in Costa d'Avorio, ha seguito una brillante carriera accademica, conseguendo il BAC nel 2006 e il diploma in Ingegneria statistica nel 2011. Dopo aver lavorato all'ENSEA e all'ACTED, è entrato in RESULTS, Baobab+ Mali e myAgro. Attualmente è direttore delle operazioni di myAgro.