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Jonas Eickholt untersucht, wieso Konsumenten bei der wichtigsten Finanzentscheidung ihres Lebens, der Immobilienfinanzierung, regelmäßig ihre Bankfiliale einer vorteilhaften Online-Finanzierung vorziehen. In Zeiten allgegenwärtiger Digitalisierung überrascht diese Präferenz. Auf Grundlage eines umfassenden Modellansatzes werden das Vertrauen, die Nützlichkeit und die subjektive Risikoeinschätzung als zentrale Einflüsse identifiziert. Emotionale Faktoren spielen bei der Entscheidung dabei eine stärkere Rolle als rationale Gründe wie etwa der Zinssatz. Der Autor bietet eine Differenzierung der Einflüsse nach soziodemographischen Eigenschaften und schafft ein Verständnis, das für künftige Online-Finanzierungsprodukte wegweisend ist.
Der InhaltGrundlagen zu ImmobilienfinanzierungenCharakterisierung des Angebots und der NachfrageTheorien zum Konsumentenverhalten bei OnlineangebotenModellkonzeption zur Untersuchung der Nutzung von Online-ImmobilienfinanzierungenEmpirische Überprüfung der EinflussfaktorenImplikationen für die Praxis
Die ZielgruppenDozierende und Studierende der Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Immobilienökonomie, Akzeptanzforschung und MarketingFach- und Führungskräfte im Bereich der Immobilienfinanzierung
Der Autor
Jonas Eickholt arbeitet als Project Manager im Bereich Financial Services bei einer führenden Strategieberatung.
Jonas Eickholt arbeitet als Project Manager im Bereich Financial Services bei einer führenden Strategieberatung.