Markus Gahler

Pay-What-You-Want im Internet

Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft. 1. Auflage 2016.

kartoniert , 116 Seiten

ISBN 3658122005

EAN 9783658122003

Veröffentlicht Dezember 2015

Verlag/Hersteller Springer Fachmedien Wiesbaden

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Beschreibung

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.

Portrait

Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.