Erfolgreicher verhandeln. Strategien zur Vermeidung von Urteilsverzerrungen

Inhaltsverzeichnis 2
1 Einleitung 3
2 Charakterisierung von Verhandlungssituationen3
2.1 Interessenskonflikt 3
2.2 Verhandlungsführung unter Unsicherheit 4
2.3 Heuristiken 5
3 Relevanz von Ankereffekten in der Verhandlungsführung 6
3.1 Ankereffekte 6
3.2 Der Vorteil des ersten Gebotes 7
3.3 Anwendungsmöglichkeiten bei Verhandlungen 8
4 Lösungsansätze zur Überwindung von Ankereffekten 9
4.1 Perspektivenübernahme 9
4.2 Konträre Denkweise 10
4.3 Eigene Ziele 11
5 Spezielle Verhandlungsmomente und weitergehende Überlegungen 11
5.1 Feste Reihenfolge der Gebote 12
5.2 Gleichzeitige Gebotsabgabe 12
5.3 Sofortige Annahme des ersten Angebotes 12
6 Zusammenfassung und Fazit 13
Literaturverzeichnis 14