Marketing: Prüfungs- und Praxistraining

Gut vorbereitet in Klausur und Job Sie wollen sich auf die Prüfung im strategischen und operativen Marketing vorbereiten? Dann ist dieses Buch genau das richtige! Jede Frage ist mit Schwierigkeitsgrad und Bearbeitungszeit versehen. Im Anschluss an die Fragen finden Sie ausführliche Lösungsvorschläge. Auf diese Weise ermöglicht Ihnen dieses Buch, das eigene Marketing-Knowhow im Praxiskontext anzuwenden.Kurzum: Für Studierende der Betriebswirtschaftslehre und angrenzender Studiengänge die ideale Prüfungs- und Praxisvorbereitung.

Univ.-Prof. Dr. Roland Helm, Dipl.-Kfm., EMBS, ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaft, insb. Strategisches Industriegütermarketing an der Universität Regensburg.

Vorwort zur sechsten Auflage1 Marketing und marktorientierte UnternehmensführungAufgabenstellungenA1.1 Verkäufermarkt/Käufermarkt/Ausgleichsgesetz der PlanungA1.2 Marketing als Managementkonzept/Kennzeichen der modernen MarketingpolitikA1.3 Klassifikation von ProduktenA1.4 Produktklassifikation und derivative NachfrageA1.5 MarktsegmentierungA1.6 MarktsegmentierungsstrategieA1.7 Modellgestützte MarketingplanungLösungsvorschlägeL1.1 Verkäufermarkt/Käufermarkt/Ausgleichsgesetz der PlanungL1.2 Marketing als Managementkonzept/Kennzeichen der modernen MarketingpolitikL1.3 Klassifikation von ProduktenL1.4 Produktklassifikation und derivative NachfrageL1.5 MarktsegmentierungL1.6 MarktsegmentierungsstrategieL1.7 Modellgestützte Marketingplanung2 Das Verhalten der NachfragerAufgabenstellungenA2.1 Dynamische Motivationstheorie von MaslowA2.2 EinstellungenA2.3 Theorie der kognitiven DissonanzA2.4 Konsumentenverhalten als ModellA2.5 MotivtheorieA2.6 Wahrnehmung und ImagebildungA2.7 Käuferverhalten und AlternativenbewertungA2.8 LerntheorienA2.9 Soziale Systeme und BezugsgruppenA2.10 Marketing bei MehrpersonenentscheidungenA2.11 Marketing in Business-to-Business-MärktenA2.12 Plattformbasierte Beschaffung gewerblicher AbnehmerLösungsvorschlägeL2.1 Dynamische Motivationstheorie von MaslowL2.2 EinstellungenL2.3 Theorie der kognitiven DissonanzL2.4 Konsumentenverhalten als ModellL2.5 MotivtheorieL2.6 Wahrnehmung und ImagebildungL2.7 Käuferverhalten und AlternativenbewertungL2.8 LerntheorienL2.9 Soziale Systeme und BezugsgruppenL2.10 Marketing bei MehrpersonenentscheidungenL2.11 Marketing in Business-to-Business-MärktenL2.12 Plattformbasierte Beschaffung gewerblicher Abnehmer3 Marketingplanung und MarketingstrategienAufgabenstellungenA3.1 UnternehmensvisionA3.2 BranchenanalyseA3.3 Analyse des MarktanteilsA3.4 BasisstrategienA3.5 Basisstrategie, Analyse von MarktanteilenA3.6 ZielkoordinationA3.7 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter SicherheitA3.8 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter RisikoA3.9 Kontrolle von DeckungsbeiträgenA3.10 Ableitung von EntscheidungenA3.11 Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von EntscheidungenA3.12 Ableitung von Entscheidungen, entscheidungsrelevante KostenA3.13 Ableitung von Entscheidungen, Push-Pull-StrategieA3.14 DeckungsbeitragsrechnungA3.15 EntscheidungstheorieA3.16 Planung, Formen der Marketingplanung und -kontrolle, Planungs- und KontrollprozessA3.17 Marketing-ControllingA3.18 Marketingplanung, Ableitung von EntscheidungenA3.19 Marketing-Mix, optimale Aufteilung von BudgetsA3.20 Data-base-Marketing, Treue-AppsA3.21 Eigenschaften von WettbewerbsvorteilenA3.22 Erfahrungskurveneffekt 1A3.23 Erfahrungskurveneffekt 2A3.24 Strategische Geschäftseinheiten, Portfolio, WettbewerbsdruckA3.25 Portfolio LösungsvorschlägeL3.1 UnternehmensvisionL3.2 BranchenanalyseL3.3 Analyse des MarktanteilsL3.4 BasisstrategienL3.5 Basisstrategie, Analyse von MarktanteilenL3.6 ZielkoordinationL3.7 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter SicherheitL3.8 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter RisikoL3.9 Kontrolle von DeckungsbeiträgenL3.10 Ableitung von EntscheidungenL3.11 Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von EntscheidungenL3.12 Ableitung von Entscheidungen, entscheidungsrelevante KostenL3.13 Ableitung von Entscheidungen, Push-Pull-StrategieL3.14 DeckungsbeitragsrechnungL3.15 EntscheidungstheorieL3.16 Planung, Formen der Marketingplanung und -kontrolle, Planungs- und KontrollprozessL3.17 Marketing-ControllingL3.18 Marketingplanung, Ableitung von EntscheidungenL3.19 Marketing-Mix, optimale Aufteilung von BudgetsL3.20 Data-base-Marketing, KundenkartenL3.21 Eigenschaften von WettbewerbsvorteilenL3.22 Erfahrungskurveneffekt 1L3.23 Erfahrungskurveneffekt 2L3.24 Strategische Geschäftseinheiten, Portfolio, WettbewerbsdruckL3.25 Portfolio4 Analyse der Nachfrage- und Konkurrenzbedingungen AufgabenstellungenA4.1 Marketingforschung und EntscheidungsprozessA4.2 Durchführung der MarktforschungA4.3 Methoden der Marketingforschung 1A4.4 Methoden der Marketingforschung 2A4.5 Methoden der Marketingforschung 3A4.6 StichprobenauswahlverfahrenA4.7 Datenverarbeitung und InterpretationA4.8 Marketingforschung aus makroökonomischer und mikroökonomischer Sichtweise LösungsvorschlägeL4.1 Marketingforschung und EntscheidungsprozessL4.2 Durchführung der MarktforschungL4.3 Methoden der Marketingforschung 1L4.4 Methoden der Marketingforschung 2L4.5 Methoden der Marketingforschung 3L4.6 StichprobenauswahlverfahrenL4.7 Datenverarbeitung und InterpretationL4.8 Marketingforschung aus makroökonomischer und mikroökonomischer Sichtweise5 ProduktpolitikAufgabenstellungenA5.1 Ziele der ProduktpolitikA5.2 ProduktlebenszyklusA5.3 Wahrnehmung des ProduktnutzensA5.4 Bewertung neuer ProdukteA5.5 Punktbewertungsverfahren 1A5.6 Punktbewertungsverfahren 2A5.7 Produktpositionierung 1A5.8 Produktpositionierung 2A5.9 ProdukttestA5.10 Planung von Absatzverläufen 1A5.11 Planung von Absatzverläufen 2A5.12 Planung von Absatzverläufen 3A5.13 Planung von Absatzverläufen 4A5.14 Produktgestaltung LösungsvorschlägeL5.1 Ziele der ProduktpolitikL5.2 ProduktlebenszyklusL5.3 Wahrnehmung des ProduktnutzensL5.4 Bewertung neuer ProdukteL5.5 Punktbewertungsverfahren 1L5.6 Punktbewertungsverfahren 2L5.7 Produktpositionierung 1L5.8 Produktpositionierung 2L5.9 ProdukttestL5.10 Planung von Absatzverläufen 1L5.11 Planung von Absatzverläufen 2L5.12 Planung von Absatzverläufen 3L5.13 Planung von Absatzverläufen 4L5.14 Produktgestaltung6 PreispolitikAufgabenstellungenA6.1 Preissetzung und ProduktinnovationA6.2 Lineare und multiplikative Preis-Absatz-FunktionenA6.3 Nachfrageorientierte Preissetzung 1A6.4 Nachfrageorientierte Preissetzung 2A6.5 Nachfrageorientierte Preissetzung 3A6.6 Nachfrageorientierte Preissetzung 4A6.7 Nachfrageorientierte Preissetzung 5A6.8 Nachfrageorientierte Preissetzung 6A6.9 Produktionsautomatisierung und PreissetzungA6.10 Preispolitische EntscheidungsalternativenA6.11 Preispolitische Entscheidung mittels PreiselastizitätenA6.12 PreisdifferenzierungA6.13 SonderpreiseA6.14 Bewertung von preispolitischen MaßnahmenA6.15 Preisbündelung und nichtlineare PreisbildungA6.16 Marktorientierte versus kostenorientierte PreissetzungLösungsvorschlägeL6.1 Preissetzung und ProduktinnovationL6.2 Lineare und multiplikative Preis-Absatz-FunktionenL6.3 Nachfrageorientierte Preissetzung 1L6.4 Nachfrageorientierte Preissetzung 2L6.5 Nachfrageorientierte Preissetzung 3L6.6 Nachfrageorientierte Preissetzung 4L6.7 Nachfrageorientierte Preissetzung 5L6.8 Nachfrageorientierte Preissetzung 6L6.9 Produktionsautomatisierung und PreissetzungL6.10 Preispolitische EntscheidungsalternativenL6.11 Preispolitische Entscheidung mittels PreiselastizitätenL6.12 PreisdifferenzierungL6.13 SonderpreiseL6.14 Bewertung von preispolitischen MaßnahmenL6.15 Preisbündelung und nichtlineare PreisbildungL6.16 Marktorientierte versus kostenorientierte Preissetzung7 Vertriebs- und DistributionspolitikAufgabenstellungenA7.1 StandortwahlA7.2 Vertrieb von SpezialwerkzeugenA7.3 Einsatz von Außendienstmitarbeitern im VertriebA7.4 Beurteilung von DistributionssegmentenA7.5 StandortplanungA7.6 Entscheidungen über den MarktkanalA7.7 Umsatzorientierte EntlohnungA7.8 Gestaltung eines akquisitorischen DistributionssystemsLösungsvorschlägeL7.1 StandortwahlL7.2 Vertrieb von SpezialwerkzeugenL7.3 Einsatz von Außendienstmitarbeitern im VertriebL7.4 Beurteilung von DistributionssegmentenL7.5 StandortplanungL7.6 Entscheidung über den MarktkanalL7.7 Umsatzorientierte EntlohnungL7.8 Gestaltung eines akquisitorischen Distributionssystems8 KommunikationspolitikAufgabenstellungenA8.1 WerbebudgetierungA8.2 Mediawerbung und -planungA8.3 Pull-StrategieA8.4 WerbestreuplanungA8.5 WerbemittelgestaltungA8.6 Entscheidung über WerbealternativenA8.7 Auswahl von WerbeträgernA8.8 MediaplanungA8.9 Werbeausgaben- und DeckungsbeitragsrechnungA8.10 Wirksamkeit kommunikationspolitischer MaßnahmenA8.11 Werbekampagne und AbsatzauswirkungenA8.12 Ganzheitliche Kommunikation - Corporate IdentityA8.13 Onlinekommunikation 1A8.14 Onlinekommunikation 2A8.15 Onlinekommunikation 3A8.16 Onlinekommunikation 4LösungsvorschlägeL8.1 WerbebudgetierungL8.2 Mediawerbung und -planungL8.3 Pull-StrategieL8.4 WerbestreuplanungL8.5 WerbemittelgestaltungL8.6 Entscheidung über WerbealternativenL8.7 Auswahl von WerbeträgernL8.8 MediaplanungL8.9 Werbeausgaben- und DeckungsbeitragsrechnungL8.10 Wirksamkeit kommunikationspolitischer MaßnahmenL8.11 Werbekampagne und AbsatzauswirkungenL8.12 Ganzheitliche Kommunikation - Corporate IdentityL8.13 Onlinekommunikation 1L8.14 Onlinekommunikation 2L8.15 Onlinekommunikation 3L8.16 Onlinekommunikation 4