Sabine Rinauer

Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze. Auflage 2013. XXIV, 265 S. Dateigröße in MByte: 2.

pdf eBook , 265 Seiten

ISBN 3834944831

EAN 9783834944832

Veröffentlicht Oktober 2012

Verlag/Hersteller Springer Gabler

Auch erhältlich als:

Taschenbuch

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€ 35,96 inkl. MwSt.

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Beschreibung

Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Sabine Rinauer untersucht die komplexe Verknüpfung von Markt, Unternehmen, Präparaten, Key Accounts und Controlling-Instrumenten und zeigt auf, inwieweit die forschende pharmazeutische Industrie den aktuellen Herausforderungen mit adäquater Gestaltung und Controlling des Key Account Managements erfolgreich begegnen kann.

Portrait

Dr. Sabine Rinauer promovierte bei Prof. Dr. Louis Velthuis an der Universität Mainz. Sie verfügt über mehrjährige praktische Erfahrungen in einem großen deutschen Pharmanunternehmen.

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