De relatie tussen neurowetenschappen en prijsstrategieën

Deze monografie vult de kloof tussen toegepaste neurowetenschappen en prijsstrategieën. Het is de eerste studie die de toegepaste neurowetenschappelijke literatuur en de implicaties voor prijsstrategieën samenvat. Het artikel belicht de relatie tussen neurowetenschappen en prijsstrategieën. Het legt de verbeteringen uit die neurowetenschappelijke kennis zou kunnen opleveren voor prijsstelling op basis van waarde. Tot slot worden implicaties voor toekomstig onderzoek en beperkingen besproken. Het resultaat van het onderzoek laat zien dat neuropricing bijna nooit wordt besproken door wetenschappers. De auteur analyseerde echter fundamenteel onderzoek op het gebied van prijsstelling, neuromarketing en neurowetenschappen om dit concept te begrijpen. Het bleek dat neuropricing nog steeds een gadget is en dat er geen duidelijke consensus bestaat onder professionals over het belang van toegepaste neurowetenschap voor bedrijven. Academisch gezien zou er meer bruikbaar onderzoek moeten worden gedaan om meer inzichten te krijgen in neuropricing. Terwijl wetenschappers academische experimenten moeten uitvoeren, moeten marketeers op basis hiervan bruikbare modellen bouwen en deze in het veld testen. Tot slot kunnen neurowetenschappen op twee manieren prijsstrategieën verbeteren...

Stefano Cosentini studeerde af aan de Solvay Brussels School of Economics and Management na het indienen van een Neuropricing Master Thesis als gedeeltelijke vervulling van de vereisten voor de graad van Master in Management Sciences. Na het behalen van zijn diploma met grote onderscheiding, vervolgt hij zijn carrière in de financiële dienstverlening.