Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es "analoge Anachronisten" zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Lösungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.Der InhaltHybrid Selling - der neue Standard im B2BÜbersicht der digitalen Möglichkeiten im B2B-VertriebKonkrete Beispiele für die wirkungsvolle Umsetzung in der VertriebspraxisEin Fahrplan für die schnelle und effiziente ImplementierungDie ZielgruppenInhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, VerkäuferDer AutorStephan Kober ist Experte für den B2B-Vertrieb, Vortragsredner, Autor und Trainer. Seine Bücher "Feuer und Flamme für den Vertrieb" (2019), "Klartext im Vertrieb" (2020) und "Umsatz kommt von Umsetzen" (2021) sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Stephan Kober ist Experte für den B2B-Vertrieb, Vortragsredner, Autor und Trainer. Seine Bücher "Feuer und Flamme für den Vertrieb" (2019), "Klartext im Vertrieb" (2020) und "Umsatz kommt von Umsetzen" (2021) sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.