T. Eismann

Rabattschlachten

Händler leiden beim Neuwagenverkauf unter der Smart-Shopper-Mentalität. Dateigröße in MByte: 1.

pdf eBook , 10 Seiten

ISBN 3737919666

EAN 9783737919661

Veröffentlicht Januar 2006

Verlag/Hersteller GBI-Genios Verlag

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Beschreibung

Der Neufahrzeughandel in Deutschland steckt aufgrund hoher Nachlässe und niedriger Wiederverkaufswerte in einer Krise mit weniger Volumen mehr verdienen heißt die neue Devise für die Branche. (7) Die Automobilhändler müssen Verkaufen nach amerikanischen Vorbild "neu" lernen es gilt Incentives und Finanzdienstleistungen im Verkauf mehr zu nutzen. (2) , (3) Der Geiz-ist-Geil-Trend (Smart-Shopping) auf Konsumentenseite ist ein wesentlicher Faktor, der profitables Verkaufen im Automobilbereich immer schwieriger macht. Hersteller und Händler müssen bei der Preispolitik zusammenwirken, um die Profitabilität im Sinne einer win-win-Partnerschaft für beide Partner zu sichern. (8)

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