Negocjacje i mediacje

Käda osoba wielokrotnie w swoim -yciu jest negocjatorem. Cz-sto nie jest tego -wiadoma, a je-li wie o tym, to nie do ko-ca potrafi ten proces umiej-tnie prowadzi-. Niew-tpliwie, najwy-sze koszty ponosz- z tego powodu przedsi-biorstwa, których kierownicy, czy te- zespo-y negocjacyjne, nie wiedz- w jaki sposób porozumiewä si- ze swoimi partnerami. A przecie- w naszej rynkowej gospodarce bardzo cz-sto firmy utrzymuj- si- z tego, co wynegocjuj-. Wielu ludzi te- po prostu boi si- negocjowä, gdy- negocjacje kojarzone s- z konfliktem, a atmosfera ich przebiegu z nerwami i ci-g-ym napi-ciem. Sytuacja staje si- jeszcze bardziej skomplikowana, je-li we-miemy pod uwag- negocjacje z przedstawicielami innych kultur. Brak wiedzy o kulturowych odmienno-ciach, rytuäach, tradycjach i zwyczajach partnera z zagranicy, mo-e by- ogromn- barier- w zawieraniu transakcji mi-dzynarodowych. Mo-e równie- doprowadzi- do zerwania rozmów. Aby poradzi- sobie z ró-nicami kulturowymi, musimy poznä do jakiej grupy nale-y nasz partner negocjacyjny i zrozumie-, -e w -wiecie istnieje wiele wspólnot kulturowych, a käda z nich ma w-asne tendencje i przekonania, co do stylu prowadzenia negocjacji.

mgr -ukasz Staszewski - nauczyciel dyplomowany, wychowawca, mediator, pedagog szkolny i specjalny. Wyró-niony nagrod- Ministra Sprawiedliwöci za wk-ad w proces resocjalizacji nieletnich. Oficer rezerwy Wojska Polskiego.