Vinod Kalia

Determinanten van effectieve distributiekanalen in India

Een studie van geselecteerde Indiase bedrijven. Sprache: Holländisch.

kartoniert , 80 Seiten

ISBN 6202943491

EAN 9786202943499

Veröffentlicht September 2021

Verlag/Hersteller Uitgeverij Onze Kennis

€ 26,90 inkl. MwSt.

Mit click & collect abholbar: - in 6-8 Werktagen in der Buchhandlung

Lieferbar innerhalb von 5-7 Tagen (Versand mit Deutscher Post/DHL)

Auf die Wunschliste

Beschreibung

Het Indiase distributiesysteem in de snel groeiende Indiase economie stelt elke marketeer voor enorme uitdagingen vanwege de wijd verspreide markt met meer dan 7.000 steden, 630.000 dorpen en 13 miljoen verkooppunten. Dit boek analyseert de problemen en uitdagingen waar een marketeer voor staat met betrekking tot de complexiteit van de distributiekanalen in India. Aan de hand van zes casestudies die zijn uitgevoerd op drie bedrijven voor verpakte consumptiegoederen, twee bedrijven voor duurzame consumptiegoederen en één industrie voor consumentendiensten, analyseert het de belangrijkste problemen en uitdagingen waarmee deze grote bedrijven te maken hebben. Het boek probeert diepe inzichten te verschaffen aan verkoop- en marketingprofessionals met betrekking tot de factoren die een rol spelen bij het ontwerpen en structureren van effectieve distributiekanalen en het efficiënt beheren ervan in de Indiase context.

Portrait

Vinod Kalia, Profesor de Marketing en MDI, una escuela de negocios de la India, se graduó en el IIT de Delhi e hizo un MBA en el IIM Ahmedabad. Tiene 25 años de experiencia en la industria, incluyendo como CEO de un JV. Ha escrito muchos casos de gestión en empresas indias y también ha recibido premios por "Excelencia en la enseñanza".