Czy nieetyczna reklama sprzedaje?

W zwi-zku z rosn-c- liczb- komunikatów reklamowych, z jakimi styka si- konsument, na popularno-ci zyskuj- alternatywne formy strategii marketingowej. Wiele z nich balansuje na granicy etyki. Wymieni- mo-na tu reklam- szokuj-c- - przekaz operuj-cy bod-cami kontrowersyjnymi. Wp-yw takiej reklamy na odbiorc- nie jest w pe-ni poznany. Pojedyncze studia nie pozwalaj- na wyci-gni-cie jednoznacznych wniosków co do skuteczno-ci wspomnianych dziää promocyjnych. Opisane w poni-szej pracy badanie miäo na celu porównanie oddziäywania komunikatów etycznych i nieetycznych na odbiorc-. W eksperymencie wzi-li udziä studenci, a wi-c osoby stanowi-ce grup- docelow- wi-kszo-ci kontrowersyjnych przekazów reklamowych. Respondentom prezentowano materiä sk-adaj-cy si- z par reklam - jedna z nich operowäa bod-cami szokuj-cymi, drugi miä charakter neutralny. Nast-pny etap badania stanowi-o wype-nienie kwestionariusza, dotycz-cego percepcji obejrzanych materiäów promocyjnych oraz deklaratywno-emocjonalnych wskäników ich skuteczno-ci. Zäo-ono, -e najsilniejszym predyktorem efektywno-ci dziää reklamowych jest wp-yw przekazu na wizerunek marki. Komunikaty reklamowe operuj-ce tre-ciami szokuj-cymi i materiäy nie budz-ce w-tpliwo-ci natury etycznej s- pami-tane w równym stopniu. Mimo to, na poziomie wizerunku marki odbiorcy cz--ciej deklaruj- wybór produktu reklamowanego w sposób etyczny.

Rocznik 1988, absolwentka Wydziäu Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego. Uko-czy-a specjalizacj- Psychologia Ekonomiczna.