Gestor de vendas pela primeira vez

Ser o melhor vendedor faz de você um bom gestor de uma equipe de vendas?
Por ser um excelente vendedor, você é promovido a líder da equipe comercial. Então, percebe que o novo cargo não tem nada a ver com o anterior e se vê à deriva.
Mike Weinberg, autor do best-seller Gestor pela primeira vez, já passou pela mesma situação e encarou imensos desafios na sua transição de vendedor número 1 da empresa para gestor de vendas. Sua jornada no cargo de liderança, porém, lhe rendeu lições valiosas, que ele faz questão de compartilhar detalhadamente neste manual indispensável a todo gestor de vendas de primeira viagem. Como atrair os melhores talentos para a equipe e mantê-los motivados? Como guiar os liderados para que atinjam seu máximo potencial? Essas são algumas das perguntas que o autor responde com a sabedoria de um profissional experiente, muita franqueza e uma boa dose de bom humor.
Em Gestor de vendas pela primeira vez, você aprenderá:
*Como abandonar o velho papel de vendedor e assumir, de verdade, o de gestor.
*Como montar um time forte e motivado, com os profissionais certos nas posições certas.
*Como desenvolver seus liderados para que entreguem resultados com consistência.
*Como evitar erros clássicos que comprometem o desempenho da equipe.
*Como equilibrar cobrança com apoio, planejamento com ação, metas com cultura.
Este não é um livro teórico. É um manual de sobrevivência e crescimento para quem acabou de assumir um cargo desafiador - e quer fazer bonito desde o começo.

MIKE WEINBERG é um consultor, coach, palestrante e autor best-seller apaixonado por vendas. Sua missão é ajudar vendedores e equipes de vendas a conquistar novos clientes e gerar cada vez mais valor. Conhecido por sua abordagem direta ao ponto e descontraída, Mike apresenta conceitos simples, práticos, poderosos e de fácil aplicação que são utilizados por vendedores e gestores em todo o mundo. Atualmente é um dos palestrantes da área de vendas mais cobiçados e trabalha com empresas de inúmeros ramos, cujos faturamentos variam de alguns milhões até muitos bilhões de dólares. Nova-iorquino, Mike está sempre em busca da melhor pizza de seja qual for a cidade à qual suas viagens o levem, e é um grande fã de golfe e do Porsche 911. Ele e a esposa, Katie, vivem em St. Louis e têm três filhos já adultos e uma neta.