Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.
Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.

Portrait

Andreas Buhr (Düsseldorf) ist der Experte für Führung im Vertrieb. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker und erfolgreiche Trainer, Dozent an mehreren Hochschulen und Autor ist Vorstand der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf, die auf Führungs- und Vertriebstrainings spezialisiert ist. Bekannt geworden durch seine Vorträge auf großen Weiterbildungsforen und Kongressen, zählt der Unternehmer Andreas Buhr zu den bekanntesten Speakern im Bereich Führung und Vertrieb. Er ist ein fesselnder Pragmatiker, der die Erfahrungen seiner eigenen Vertriebs- und Führungstätigkeit direkt in seine Coachings, Trainings, Vorträge und Publikationen integriert.