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Der Vertriebsarchitekt ist ein strategisches Fachbuch für modernen, systemischen B2B-Vertrieb. Es richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Entscheider, die Vertrieb nicht als Sammlung von Methoden verstehen, sondern als gestaltbares System aus Struktur, Führung, Kultur und Wirkung. Das Buch zeigt, warum nachhaltiger Vertriebserfolg nicht durch einzelne Verkaufstechniken entsteht, sondern durch eine klare Architektur: definierte Rollen, wirksame Prozesse, tragfähige Führungsmodelle und eine leistungsfähige Vertriebskultur. Der Leser lernt, Vertrieb ganzheitlich zu denken, vom systemischen Aufbau über die Führung von Menschen bis hin zu Skalierung, Internationalisierung und langfristiger Wertschöpfung. Praxisnahe Beispiele, klare Modelle und reflektierte Analysen machen das Werk zu einem Referenzbuch für alle, die Verantwortung im B2B-Vertrieb tragen. Der Vertriebsarchitekt ist kein Motivationsbuch und kein Methodenkatalog, sondern ein Arbeits- und Denkwerkzeug für Führungskräfte, die Vertrieb bewusst gestalten wollen.
Andreas Sawall ist seit über zwanzig Jahren im B2B-Vertrieb tätig als Vertriebsleiter, Strategieberater und Sparringspartner für Geschäftsführungen. Sein Schwerpunkt liegt im Aufbau, der Restrukturierung und der Skalierung komplexer Vertriebsorganisationen im Mittelstand und in wachstumsorientierten Unternehmen. Er arbeitet an der Schnittstelle von Strategie, Führung und operativer Umsetzung und begleitet Unternehmen insbesondere in Phasen des Wachstums, der Transformation oder des strukturellen Umbruchs. Sein Ansatz ist systemisch geprägt: Vertrieb wird nicht als Einzelleistung verstanden, sondern als gestaltbares Gesamtsystem. Mit Der Vertriebsarchitekt bündelt Andreas Sawall seine Erfahrung, sein Führungsverständnis und seine Arbeit mit Vertriebsorganisationen in einem umfassenden Referenzwerk für modernen B2B-Vertrieb.
