Verkaufen mit Vision

B2B-Vertriebsnetz - Aufbau, Führung und Skalierung ist ein umfassender Praxisleitfaden für alle, die im modernen B2B-Vertrieb mehr wollen als kurzfristige Abschlüsse. Der Autor zeigt systematisch, wie ein funktionierendes Vertriebsnetz aufgebaut, geführt und skaliert wird - praxisnah, strategisch und menschenzentriert. Von der strategischen Verankerung über Recruiting, Prozesse und Tools bis hin zur Skalierung liefert das Buch fundierte Impulse, konkrete Modelle und inspirierende Beispiele. Dabei steht nicht nur der Vertriebserfolg im Fokus, sondern auch die Frage, wie Führung, Kultur und Werte eine leistungsfähige Vertriebsorganisation formen. Ideal für Vertriebsleiter:innen, Unternehmer:innen und alle, die im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen.

Andreas Sawall ist Vertriebsprofi, Unternehmer und Autor. Seit über 20 Jahren begleitet er B2B-Unternehmen beim Aufbau und der Führung leistungsfähiger Vertriebsstrukturen - praxisnah, systematisch und mit einem tiefen Verständnis für Menschen. Seine Erfahrung aus operativer Vertriebsarbeit, Führung und Beratung fließt direkt in seine Bücher, Vorträge und Coachings ein. Nach dem Erfolg seines ersten Werks "Erfolgreich im B2B-Vertrieb" zeigt er mit diesem Folgeband, wie moderner Vertrieb wirklich funktioniert: strategisch, skalierbar und wertebasiert. Sawall steht für Vertrieb mit Haltung - und für eine Kultur, in der Menschen und Ergebnisse gemeinsam wachsen.