Eine Seite

Wie viele deiner Marketingideen sind schon im Sande verlaufen, weil nie ein klarer nächster Schritt daraus wurde? Die meisten Unternehmen scheitern nicht an schlechten Ideen, sondern daran, dass zwischen Absicht und Umsetzung eine Lücke klafft. Lange Strategiedokumente wirken professionell, werden im Alltag aber nie benutzt. Eine Seite ersetzt diese toten Papiere durch ein einziges, praktisches Werkzeug: ein Raster aus neun Feldern, das die gesamte Kundenreise abbildet - von der Zielgruppe über den Kauf bis zur Empfehlung. Auf Basis von Verhaltensforschung, Kennzahlenlogik und echten Fallbeispielen zeigt Brennan Renvik, wie jede Marketingidee in einen konkreten nächsten Schritt mit Verantwortlichem und Datum übersetzt wird. So wird aus vagem "Wir sollten mal" tatsächliche, wirksame Arbeit.
In diesem Buch erfahren Sie:

Schluss mit Marketing, das im Sande verläuft - ab jetzt zählt jede Zeile.

Brennan Renvik ist ein amerikanischer Berater und ehemaliger Operations-Manager, der sich auf operative Effizienz, Führung und die persönliche Produktivität von Führungskräften in Technologieunternehmen spezialisiert hat. Er studierte Ingenieurwesen an einer führenden amerikanischen Universität und absolvierte einen MBA an einer der besten US-Business-Schools. Renvik verbrachte zwölf Jahre in der SaaS- und Fintech-Branche und stieg vom Leiter Operations zum COO auf. Er führte ein B2B-SaaS-Unternehmen durch das Wachstum von 7 auf 90 Millionen US-Dollar ARR bis hin zum Verkauf an einen strategischen Käufer. Anschließend war er drei Jahre lang COO eines Fintech-Unicorns mit 1.500 Mitarbeitenden über zehn Zeitzonen hinweg. Aus dieser Erfahrung entstand seine "Single Action Method": Jedes Projekt, jedes Meeting, jedes Dokument und jede Entscheidung muss mit einem einzigen nächsten Schritt enden - mit konkretem Verantwortlichen und konkretem Datum. Alles andere ist nur als Arbeit getarnte Absicht. Heute berät Renvik CEOs und COOs von Scale-up-Unternehmen, leitet geschlossene Kohortenprogramme für Operations-Leiter und coacht Führungskräfte in Leadership und persönlicher Effektivität. In seinen Büchern verbindet er drei Themen: operative Disziplin im Zeitalter verteilter Arbeit, Führung als tägliche Ingenieursaufgabe und die persönliche Produktivität der Führungskraft.

1. Warum die meisten Marketingversuche im Sande verlaufen - und wie du das umgehst 2. Wen du wirklich erreichen willst: Die Kunst, eine Nische zu besitzen 3. Geld, das du liegen lässt: Zahlen, die dein Marketing steuern sollten 4. Die eine Seite, die dein ganzes Wachstum trägt 5. Worte, die verkaufen: Dein Versprechen auf den Punkt gebracht 6. Sichtbar werden, ohne dein Budget zu verbrennen 7. Wo deine Wunschkunden wirklich hinschauen 8. Vom Fremden zum Interessenten: Aufmerksamkeit einfangen 9. Die Warteliste des Vertrauens: Kontakte pflegen, bis sie kaufbereit sind 10. Der Moment der Wahrheit: Wie aus Interesse ein Kauf wird 11. Preise ohne Angst: Warum billig selten die Antwort ist 12. Das Erlebnis nach dem Kauf: Kunden, die wiederkommen 13. Aus zufriedenen Kunden werden Fürsprecher 14. Der Wert, der bleibt: Mehr aus jeder Kundenbeziehung holen 15. Empfehlungen gezielt auslösen statt hoffen 16. Zahlen lesen, testen, verbessern: Marketing als Kreislauf 17. Automatisierung und KI: Dein Marketing im Jahr des Wandels 18. Drei Unternehmen, ein Plan: Fallbeispiele zum Nachmachen 19. Deine ersten 90 Tage: Vom Plan zur Umsetzung