Sales management. Gestire e motivare la rete vendita

Sales management. Gestire e motivare la rete vendita. La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e appaganti. Il libro affronta con chiarezza e concretezza temi e strategie per sviluppare e motivare la rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per realizzare una struttura commerciale di successo. La nuova edizione è stata arricchita con suggerimenti per una gestione innovativa e aggiornata dell-organizzazione commerciale. In particolare, è stato aggiunto un capitolo dedicato alla gestione dei plurimandatari, mostrando come integrare queste figure nella cultura d-azienda e trasformarle in -high performer-. La competenza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all-autore di offrire esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti facili da applicare nel proprio ruolo o in una realtà aziendale. Das Urheberrecht an bibliographischen und produktbeschreibenden Daten und an den bereitgestellten Bildern liegt bei Informazioni Editoriali, I.E. S.r.l., oder beim Herausgeber oder demjenigen, der die Genehmigung erteilt hat. Alle Rechte vorbehalten.