Christian Harting

Business-to-Business Marketing im Facility Management

Ein Handbuch für Vertriebs- und Marketing-Manager. Auflage 2002. XXIII, 248 S. Dateigröße in MByte: 21.

pdf eBook , 248 Seiten

ISBN 3642559581

EAN 9783642559587

Veröffentlicht Juni 2011

Verlag/Hersteller Springer

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Taschenbuch

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€ 44,95 inkl. MwSt.

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Beschreibung

Der Facility-Management-Markt in Deutschland strukturiert und formiert sich. Immer mehr Anbieter drängen auf den Markt, während FM-Kunden nach guten Lösungen für ihre Aufgabenstellungen suchen. Doch (noch) zu selten finden Anbieter und Anwender zu gewinnbringenden Lösungen zusammen. Der Grund hierfür liegt in den neuartigen Aufgabenstellungen für die Marketing- und Vertriebs-Manager. Die Regeln des Konsumgütermarketings funktionieren im FM nur sehr bedingt. Dieses Buch bietet hier Unterstützung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um Märkte zu strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele geben Marketing- und Vertriebs-Managern geeignete Hilfen für die tägliche Praxis.

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