Relazioni efficaci e persuasione. L'arte di vendere sé stessi e sviluppare la propria leadership nell'era del neuromarketing

Il controllo delle nostre vite è stato programmato dentro di noi ancora prima che nascessimo, diventando così un punto molto critico. Infatti, si è sempre pensato che il ruolo della madre, ad esempio durante lo sviluppo fetale, fosse solo quello di provvedere al nutrimento: per tutto il resto erano i geni a controllare le nostre vite, la nostra identità, rimanendo un aspetto fuori dal controllo della madre. Invece, oggi si conosce il ruolo dell'ambiente nell'influenza dei geni: ciò avviene addirittura nel periodo della gestazione dello sviluppo fetale. Quindi, a poco a poco ci si è accorti che l'essere umano forma la sua personalità quasi da subito e che viene programmato ancor prima di averne coscienza. Infatti, sembra che la nostra personalità si stabilisca e si sviluppi nei primi due anni di vita, in età prescolare; il resto della vita non è altro che il susseguirsi di questi primi due anni. Conseguentemente, è molto difficile quando cerchiamo di cambiare qualcosa che ci accorgiamo non andare nel nostro modo di agire e nella nostra personalità, perché quello che si prova a fare è modificare uno "schema", un programma radicato così profondamente che la sola volontà non è sufficiente a cambiare questi paradigmi (da qui, l'illusione che il detto "volere è potere" sia una grande menzogna). Das Urheberrecht an bibliographischen und produktbeschreibenden Daten und an den bereitgestellten Bildern liegt bei Informazioni Editoriali, I.E. S.r.l., oder beim Herausgeber oder demjenigen, der die Genehmigung erteilt hat. Alle Rechte vorbehalten.