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9783406687617 Zum WerkDas Werk vermittelt dem Rechtsanwalt und Unternehmensjuristen, wie er systematisch netzwerken kann, sein eigenes Profil sch-rft, sinnvoll Akquise-, Recruiting- und Businessdevelopment betreibt und seine Akquisitionsstrategie auf die Zielgruppe anpasst. In gleichem Mä wird vermittelt, wie Leistungen und L-sungen der Anwaltskanzlei um die eigenen Expertise des Rechtsanwalts wirkungsvoll dargestellt, Kontakte nachhaltig gepflegt und bestehende Netzwerke genutzt werden, um die unternehmerischen F-higkeiten des Anwalts gezielt fortzuentwickeln.Erfahrene Berufstr-ger stellen Kurzinterviews ihre Erfahrungen zum Themenkomplex Networking und Akquise zur Verf-gung. Durch Grafiken, -bersichten und gezielte Praxistipps wird die Darstellung aufgelockert.Inhalt- Networking-Philosophie- Networking mit System- Rhetorische Strategien und Kommunikationsbausteine- Pr-sentationstechniken- Adressatenprofiling- Varianten der Mandatsakquisition- Strategische Kooperationen- Entwicklung des eigenen Business-CaseVorteile auf den ersten Blick- langj-hrige Beratungserfahrung der Autorin- kompakte Darstellung- eing-ngig geschriebenZur AutorinDie Autorin ist seit vielen Jahren als Beraterin im Anwaltsmarkt t-tig. Als Rhetorik-Berater, Trainer und Coach ist sie in der Rhetorik-Beratung f-r gröe Wirtschaftskanzleien und Unternehmen t-tig. Als Lehrbeauftragte f-r juristische Rhetorik an der Juristischen Fakult-t der Universit-t T-bingen verf-gt sie -ber den entsprechenden wissenschaftlichen Hintergrund.ZielgruppeF-r Rechtsanw-lte, Syndikusanw-lte.
