Eckhard Eyer, Thomas Haussmann

Zielvereinbarung und variable Vergütung

Ein praktischer Leitfaden - nicht nur für Führungskräfte. 9., akt. Auflage 2026. 24,0 cm / 16,8 cm / 1,3 cm ( B/H/T )

Buch (Softcover), 232 Seiten

EAN 9783658505165

Veröffentlicht Juli 2026

Verlag/Hersteller Springer Vieweg

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Beschreibung

In diesem bewährten Leitfaden zeigen die beiden Experten Eckhard Eyer und Thomas Haussmann Schritt für Schritt, wie das erfolgreiche Konzept von Zielsystem und Zielvereinbarung mit variabler Vergütung verknüpft wird, sei es für einzelne Mitarbeiter oder für Teams. So ist eine kompakte praktische Anleitung für Zielvereinbarungen entstanden mit vielen ausführlichen Beispielen, Checklisten, Tipps und aktuellen Informationsquellen. Seit fast 25 Jahren begleitet dieses Buch Fach- und Führungskräfte durch die Praxis der Zielvereinbarung und Leistungsvergütung. Die 9. Auflage baut auf der umfassenden Überarbeitung der vorherigen Edition auf und wurde erneut aktualisiert – u. a. wurden zwei Praxisbeispiele ergänzt, die zeigen, wie die aktuellen Trends Good Pay sowie Hoshin Kanri und OKR in der Praxis umgesetzt werden können.

Portrait

ist seit 1991 Inhaber der Perspektive Eyer Consulting in Ockenfels mit den Schwerpunkten: Konzeptionelle Beratung von Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Führungs- und Entgeltsystemen sowie dem Abschluss von Betriebsvereinbarungen und Haustarifverträgen. Eyer ist Lehrbeauftragter an der Universität Trier und Aufsichtsrat in mittelständischen Unternehmen. Prof. Dr. Thomas Haussmann ist seit 2018 Professor für Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Personalmanagement, Organisation und Unternehmensführung an der Technischen Hochschule Mittelhessen in Friedberg und freier Berater. Davor war er Seniorpartner bei großen internationalen Beratungsgesellschaften. Schwerpunkte seiner Arbeit sind Personalmanagement sowie Organisationsanalyse und -gestaltung.

Inhaltsverzeichnis

Warum Zielvereinbarung und variable Vergütung?.- Zielsystem und Zielvereinbarung als Instrument der Unternehmenssteuerung.- Der Weg zur Zielvereinbarung – Von der Entscheidung des Top-Managements bis zur Umsetzung.- Die Formulierung von Zielen – Vom Unternehmensziel zum Mitarbeiterziel.- Das Zielvereinbarungsgespräch – Von der Vorbereitung bis zur Bewertung.- Leistung und Vergütung – Vom Zielerreichungsgrad zum variablen Leistungsentgelt.- Teamleistung und Vergütung – Vom Teambonus zum individuellen Leistungsentgelt.- Die Betriebsvereinbarung – Rechtliche und administrative Aspekt.- Die wichtigste Frage zum Schluss: Ist mein Unternehmen reif für Zielvereinbarungen?.- Zielvereinbarungssysteme in der Praxis.