Erik Janus

Verkaufsmanagement im Fitnessstudio: SPIN-Methode und Selbstkonkordanz

ebook Ausgabe. 1. Auflage.

epub eBook , 25 Seiten

ISBN 3656616922

EAN 9783656616924

Veröffentlicht März 2014

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Beschreibung

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich Sport - Sportökonomie, Sportmanagement, Note: 0,7, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Verkaufsmanagement im Fitnessstudio:
1a) Die 13 Stufen des Verkaufens bezogen auf ein Fitness-Studio
1b) Erläuterung der SPIN-Methode
1c) Positive und Negative Formulierungen
2a) Konzept der Selbstkonkordanz
2b) Modus der Selbstkonkordanz
2c) Strategien der Überführung in den nächsten Modus
3a) Darstellung bestimmter Kennzahlen
3b) Berechnung von 3 Kennzahlen
3c) Berechnung der Fluktuationsquote + Berechnung des Mehrumsatzes

Portrait

* Bachelor of Arts Fitnessökonomie (Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement)
Abschluss 03/16
* Master of Arts Prävention und Gesundheitsmanagement 2018 (DHfPG)
Abschluss 05/18

Technik

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