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Warum überzeugen manche Ideen, Marken und Menschen mühelos - während andere trotz besserer Argumente ungehört bleiben? Wir glauben, dass Qualität, Fakten und Reichweite für sich selbst sprechen. Doch das tun sie nicht. Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen Überzeugungen. Sie folgen nicht dem lautesten, sondern dem glaubwürdigsten Antrieb. Die eine Frage zeigt, warum wirksame Kommunikation nicht bei Technik oder Formulierung beginnt, sondern bei einer ehrlichen Antwort auf die Frage: Wofür tue ich, was ich tue? Ezra Tovell verbindet Verhaltensforschung, Psychologie und konkrete Fallstudien von Signal über Wikipedia bis Kodak und Enron zu einem klaren Weg: vom inneren Antrieb über Vertrauen und frühe Überzeugte bis zu einer Kultur, die den Gründer überdauert.
In diesem Buch erfahren Sie:
Nicht was Sie tun oder wie Sie es tun entscheidet - sondern wofür.
Ezra Tovell ist Verhaltensforscher und Philosoph mit den Schwerpunkten Entscheidungstheorie, Wohlbefinden und der Architektur von Lebensentscheidungen. Er stammt aus einem britisch-kanadischen Umfeld und ist mit seiner akademischen Arbeit sowie seiner heutigen Praxis zwischen Nordamerika und Großbritannien tätig.
1. Warum die meisten Botschaften niemanden berühren 2. Das unsichtbare Gerüst hinter jeder starken Marke 3. Menschen kaufen keine Produkte, sie kaufen Überzeugungen 4. Von der Angst zum Sog: zwei Wege, Menschen zu bewegen 5. Was in unserem Kopf passiert, wenn wir jemandem vertrauen 6. Deinen eigenen Antrieb freilegen: eine Werkstatt in fünf Schritten 7. Wenn Worte und Taten auseinanderfallen 8. Die frühen Gläubigen und warum sie über alles entscheiden 9. Vom Funken zur Bewegung: wie Ideen ansteckend werden 10. Der Moment, in dem der Erfolg zur größten Gefahr wird 11. Den Antrieb weitergeben, wenn der Gründer nicht mehr da ist 12. Kultur bauen: Menschen finden, die dasselbe glauben 13. Fallstudien aus der digitalen Welt: Marken, die vom Sinn leben 14. Deinen Antrieb im Alltag sichtbar machen 15. Der erste Schritt für morgen früh
