Erfolg im Haustürverkauf

Haustürverkauf polarisiert. Viele lehnen ihn ab, wenige beherrschen ihn wirklich. Und genau deshalb ist Door-to-Door-Vertrieb einer der anspruchsvollsten, aber zugleich wirksamsten Vertriebskanäle überhaupt. Dieses Buch zeigt, warum erfolgreicher D2D-Vertrieb nicht erst an der Haustür beginnt, sondern weit davor: bei der strategischen Planung, der Auswahl der richtigen Gebiete, der professionellen Vorbereitung, der gezielten Sichtbarkeit im Markt und der sauberen Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Denn aus einem unangekündigten Klingeln wird nur dann ein erfolgreiches Gespräch, wenn Vertrauen, Relevanz und Klarheit bereits vorbereitet wurden. Hans J. Friedrich verbindet in diesem Buch langjährige Praxiserfahrung aus Vertrieb, Beratung und Marktbearbeitung mit einem strukturierten, modernen Blick auf den Haustürverkauf. Behandelt werden unter anderem die strategischen Erfolgsfaktoren des D2D-Vertriebs, die Auswahl und Steuerung von Agenturen, der Vertrieb in Ein- und Mehrfamilienhäusern, Sichtbarkeit in Regionen und Clustern, Gesprächsführung an der Tür, Kennzahlensteuerung, Datenmanagement, KI und Automatisierung. Das Buch macht deutlich: Professioneller Haustürverkauf ist heute kein improvisierter Feldvertrieb mehr, sondern ein integrierter Prozess aus Strategie, Marketing, Sales Operations und kundenorientierter Kommunikation. Ein Praxisbuch für Unternehmer, Vertriebsverantwortliche, Agenturen, Teamleiter und alle, die Door-to-Door-Vertrieb professionell aufbauen, steuern oder optimieren wollen. Wer Haustürverkauf nur als Klingeln und Abschließen versteht, denkt zu klein. Wer ihn als System begreift, erschließt einen der wirksamsten Vertriebskanäle unserer Zeit.

Hans Jürgen Friedrich ist Managing Director der Go2Market-Experts www.go2market-experts.com und geschäftsführender Gesellschafter des KI Startups Content Butler GmbH www.content-butler.ai. Sein fachlicher Schwerpunkt liegt an der Schnittstelle von KI, Digitalisierung und Marketing &Vertrieb mit einem Schwerpunkt auf Go-to-Market-Strategien, Customer Experience (CEM) und agilem Projektmanagement. In internationalen Projekten und unterschiedlichen Branchen hat er sich vor allem mit der Entwicklung und Optimierung ganzheitlicher B2B- und B2B2C-Kundenreisen beschäftigt. Seine vertriebliche Laufbahn begann früh in einem unternehmerischen Umfeld. Später übernahm er Führungs- und Managementaufgaben in etablierten Unternehmen (Blue Chips) ebenso wie in Wachstums- und Transformationskontexten (Startups). Seit vielen Jahren berät er Unternehmen bei der Entwicklung marktwirksamer Strategien und bei der Frage, wie sich Vertrieb, Marketing, Kundenerlebnis und Prozesse wirksam miteinander verbinden lassen. Besondere Projekte waren der Aufbau einer Telekom-Shopkette in Rumänien und 2015 ein Jahr in Shenzhen in China für Hauwei das Thema "CEM" entwickelt und an Telekoms weltweit verkauft. In den letzten Jahren hat er viele Projekte im Glasfaserumfeld, für Technologie Supplier und Service Providern, umgesetzt und insbesondere viele vertriebliche Projekte im Bereich D2D-Vertrieb erfolgreich abgeschlossen. Mit Stephan Heinrich hat er das Buch "Niemand kauf was niemand sieht - Wie Unternehmen Vertrauen aufbauen, relevante Anfragen gewinnen und Ihren Vertrieb wirksamer machen" geschrieben. Mit Prof.Dr. Stephan Huxold ist er Autor des Fachbuchs "Handelsmanagement".