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Sie halten sich für rational? Für immun gegen Hokuspokus? Das ist Ihr gefährlichster Irrtum.Anna ist Senior Marketing Managerin und glaubt an Excel-Tabellen. Trotzdem zahlt sie 89 Euro für ein wertloses Stück Glas. Robert ist Software-Entwickler und verachtet Esoterik. Dennoch lässt er sich von einem Coach einreden, dass Quantenphysik seinen Liebeskummer erklärt.Wie ist das möglich? Die Wahrheit ist unbequem: Wir fallen nicht auf Scharlatane herein, obwohl wir intelligent sind - sondern weil wir es sind. Unser Gehirn ist eine Maschine, die darauf programmiert ist, Muster zu finden, wo keine sind, und Lügen so lange zu rationalisieren, bis sie wie Wahrheit schmecken.Dieses Buch dekonstruiert die Architektur der Täuschung. Es begleitet fiktive Opfer durch den perfiden Zyklus aus Love Bombing, Gaslighting und Pseudowissenschaft. Es zeigt, wie moderne Gurus keine Zauberstäbe nutzen, sondern unsere tiefsten Sehnsüchte gegen uns verwenden.Eine psychologische Warnung vor der Gewissheit - und ein Handbuch für das mentale Immunsystem.
Herbert F. Jansen, Jahrgang 1974, ist Verhaltensökonom und ehemaliger Marketing-Stratege. Fünfzehn Jahre lang optimierte er psychologische Verkaufstrigger für internationale Konzerne, bevor er die Seiten wechselte. Heute nutzt er sein Insiderwissen nicht mehr, um Produkte zu verkaufen, sondern um als Autor und Speaker gegen Manipulation, esoterische Abzocke und Pseudowissenschaft aufzuklären. Er betreibt "kognitive Selbstverteidigung" aus Leidenschaft.
