Metodyczne zarz¿dzanie wynikami sprzeda¿y

"Pilotez vos performances commerciales avec méthode" to praktyczny przewodnik dla sprzedawców i mened-erów, dostarczaj-cy narz-dzi do optymalizacji zarz-dzania sprzedä-. Przyjmuje metodyczne podej-cie, koncentruj-c si- na zarz-dzaniu wynikami sprzedäy, z naciskiem na KPI (kluczowe wskäniki wydajno-ci) do pomiaru wyników i dostosowywania strategii w czasie rzeczywistym. W ksi--ce opisano, jak skonfigurowä te wskäniki, monitorowä je elektronicznie i analizowä na bie--co, aby zmaksymalizowä skuteczno-- dziää sprzedäowych. Proponuje równie- rozwi-zania w zakresie organizacji i optymalizacji terytoriów sprzedäy przy jednoczesnym unikaniu nak-adania si- dziää. Zbieranie informacji i wybór odpowiednich narz-dzi cyfrowych s- równie- omawiane w celu skuteczniejszego monitorowania wydajno-ci. Ponadto skupia si- na zarz-dzaniu zespo-ami sprzedäowymi, oferuj-c porady dotycz-ce ich szkolenia, motywowania i jednoczenia wokó- wspólnych celów. Wreszcie, podano praktyczne porady dotycz-ce ró-nych etapów sprzedäy i merchandisingu w celu optymalizacji tych procesów. Przewodnik ten jest niezb-dnym narz-dziem do poprawy zarz-dzania sprzedä- na wszystkich poziomach.

Hervé DIARRA, nacido en 1987 en Gagnoa, Costa de Marfil, ha seguido una brillante carrera académica, obteniendo su BAC en 2006 y su diploma en Ingeniería Estadística en 2011. Tras adquirir experiencia en ENSEA y ACTED, se incorporó a RESULTS, Baobab+ Mali y myAgro. Actualmente es Director de Operaciones en myAgro.