Negocjacje z agentem eksportowym

Jak stworzy- trwä- relacj- z agentem eksportowym, gdy w rzeczywisto-ci interesy dwóch stron tak bardzo si- od siebie ró-ni-? Zawsze istnieje jaki- konflikt interesów mi-dzy producentami a ich agentami. Dla agenta wydaje si-, -e produkty s- zbyt drogie i dlatego trudne do sprzedania, podczas gdy producent uwäa, -e agent osi-ga zbyt du-e zyski ze sprzedäy jego produktów. Agent staje w obliczu podwójnego ryzyka, gdy wchodzi w relacj- z dostawc-. Je-li sprzedä nie zmaterializuje si- pomimo du-ych wysi-ków, agent mo-e zostä usuni-ty za niewykonanie. Z drugiej strony, je-li sprzedä si- zmaterializuje, znów agent ryzykuje, -e zostanie porzucony, poniewä dostawca zyskuje kontrol- nad rynkiem agenta. Poni-sza ksi--ka obejmuje cäy proces negocjacji od okre-lenia, czego obie strony mog- od siebie oczekiwä, ä do podpisania umowy. Omówione s- równie- aspekty psychologiczne i kulturowe. Poni-sza praca pomo-e mened-erom, dyrektorom sprzedäy i prawnikom w zawieraniu umów agencyjnych. Jest ona szczególnie przydatna dla firm, które nie mog- sobie pozwoli- na zatrudnienie nowych osób w celu ekspansji rynkowej lub szukaj- nowych sposobów na zwi-kszenie sprzedäy.

Kairi Kurm, MSc: Estudió empresariales en la Universidad Tecnológica de Tallin, la Escuela de Negocios de Estonia y la Escuela de Administración IESEG (Francia). Actualmente es empresaria y ayuda a las empresas a crear redes de negocios. También participa en proyectos de marketing con su empresa Brilliant Fixer Ltd. Experiencia laboral previa principalmente en periodismo y promoción de exportaciones.