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Du bist gut in dem, was du tust. Trotzdem bleibt der Kalender manchmal leer.
Dieses Buch ist für Berater, Selbstständige und Freiberufler, die ihr Fach beherrschen - aber merken, dass Können allein keine Anfragen bringt. Es zeigt, warum der Wunsch, für alle da zu sein, der teuerste Fehler ist, und warum eine klare Positionierung mehr Anfragen bringt als ein breites Angebot. Warum ein einziger Kanal, den du wirklich bespielst, mehr wert ist als fünf, die du nur pflegst. Und was passiert, wenn aus einer Anfrage ein Erstgespräch wird - und aus einem Erstgespräch ein Auftrag, ohne Druck und ohne das Gefühl, verkaufen zu müssen.
Anhand mehrerer frei erfundener, aber sehr realer Beispiel-Berater begleitest du Marketing und Vertrieb Schritt für Schritt: von der ersten Sichtbarkeit bis zur Empfehlung, die zum nächsten Auftrag wird. Jedes Kapitel endet mit einer "Für Klugscheißer"-Box - der wissenschaftliche Hintergrund hinter der Praxis, mit echten Quellen, nicht mit Behauptungen.
Kein Buch über Tricks. Ein Buch über ein System: klarer Fokus statt Dauerpräsenz, echte Gespräche statt Verkaufsdruck, Wiederholbarkeit statt Zufall.
"Mehr Kunden, mehr Abschlüsse" zeigt dir, wie Marketing und Vertrieb im KI-Zeitalter zusammengehören und wie du beides so aufbaust, dass es dich trägt, statt dich aufzureiben.
Wirtschaftswissenschaften an der Uni Kassel studiert und arbeitet seit rund zwanzig Jahren im Marketing und Vertrieb. Daneben unterrichtet er diese Fächer an Hochschulen, Dualen Hochschulen und in der beruflichen Weiterbildung. Und er führt seit 2008 ein eigenes kleines Unternehmen.
In der Beratung hilft er Selbstständigen und kleinen bis mittleren Unternehmen bei genau den Themen, um die es in diesem Buch geht: eine klare Positionierung finden, ohne Dauerpräsenz sichtbar werden, einen Vertrieb aufbauen, der zum eigenen Wesen passt. Dazu kommt Führung auf Zeit, wenn ein Unternehmen für eine Weile jemanden braucht, der Marketing und Vertrieb operativ übernimmt.
