Verkaufsgespräch im Technischen Vertrieb - Mario Sartorius

Mario Sartorius

Verkaufsgespräch im Technischen Vertrieb

1. Auflage. Dateigröße in MByte: 1.
pdf eBook , 20 Seiten
ISBN 366862030X
EAN 9783668620308
Veröffentlicht Januar 2018
Verlag/Hersteller GRIN Verlag
13,99 inkl. MwSt.
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Beschreibung

Studienarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 2,3, AKAD University, ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart (Technik), Veranstaltung: Technischer Vertrieb, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Historie des Verkaufens ist geprägt von Weiterentwicklung in allen Bereichen. Produkte und Märkte entwickeln sich weiter, das gesamte Umfeld ändert sich permanent. In weiter Vergangenheit begann alles mit simplem Tausch, später gab es feste Wechselkurse, z.B. ein Huhn gegen einen Sack Getreide. Aber schon zu jener Zeit gab es besonders pfiffige Verkäufer, Menschen die im Gespräch den Handel zu ihren Gunsten gestalten konnten. Es scheint, als seien Verhandlungen, also auf das Assignment übertragen, Verkaufsgespräche, ein Teil unserer Kultur. Gleich ob auf privatem Terrain oder bei beinharten Verhandlungen von Großprojekten - jeder möchte sich durchsetzen und am Ende seine eigene Position "verkaufen". Nur wie?

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Hersteller
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