Pay-What-You-Want im Internet

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.
Der Inhalt
. Zentrale Besonderheiten von PWYW Angeboten im Internet. Entwicklung eines Modells zur Analyse der freiwilligen Zahlungsbereitschaft . Einfluss externer und individueller Charakteristika auf die Zahlungsbereitschaft
Die Zielgruppen
. Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Konsumentenpsychologie. Praktiker im Pricing, Marketing und Vertrieb von internetbasierten Produkten und Dienstleistungen
Der AutorMarkus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.

Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.