Zuhause in fremden Märkten

Der praxisnahe Leitfaden für Mittelstand und KMU, die neue Auslandsmärkte erschließen und international nachhaltig wachsen wollen. Wie wählt man den richtigen Zielmarkt? Wie findet und prüft man verlässliche Geschäftspartner vor Ort? Welche Vertriebsstruktur, Marktstrategie und Budgetplanung führen zu einem wirtschaftlich tragfähigen Markteintritt? Michael Fisahn-Reinhard beantwortet die entscheidenden Fragen der Internationalisierung - klar, systematisch und direkt aus mehr als 35 Jahren Praxis im internationalen Vertrieb und Business Development. Zuhause in fremden Märkten begleitet Unternehmerinnen und Unternehmer von der ersten Marktanalyse bis zur langfristigen Geschäftsbeziehung. Der Autor zeigt, wie KMU Marktpotenziale bewerten, Produkte und Dienstleistungen auf lokale Anforderungen ausrichten, eine belastbare Go-to-Market- und Exportstrategie entwickeln, passende Vertriebspartner auswählen, Verträge gestalten, Umsatz und ROI planen, Fördermittel nutzen sowie kulturelle und unternehmerische Risiken minimieren. Regionale Einblicke in Europa, Indien, Lateinamerika, den Nahen Osten, Nordamerika und Südostasien helfen, Chancen und Zugangsbedingungen realistisch einzuschätzen. Erfahrungen aus über 70 Ländern, konkrete Fallbeispiele, praxiserprobte Handlungsempfehlungen und eine kompakte Checkliste machen das Buch zum sofort nutzbaren Reiseführer für die Auslandsexpansion. Für Geschäftsführungen, Export- und Vertriebsverantwortliche, Business-Development-Teams, Start-ups, Unternehmensberatungen und alle, die internationale Geschäftsentwicklung nicht dem Zufall überlassen wollen.

Michael Fisahn-Reinhard ist Experte für internationale Geschäftsentwicklung mit mehr als 35 Jahren Unternehmer- und Vertriebserfahrung auf vier Kontinenten. Als Gründer und Gesellschafter von Expandeers.com baute er ein globales Beratungsnetzwerk mit Partnerbüros in über 85 Ländern auf. Zuvor war er als Geschäftsführer und Managing Director in Europa, Lateinamerika, dem Mittleren Osten und Südostasien tätig und verantwortete dort den Aufbau internationaler Vertriebsorganisationen. Er ist zertifizierter Unternehmensberater und Auslandsrepräsentant verschiedener Unternehmerverbände, darunter der BVMW in Deutschland und NGen in Kanada.

Vorworte von Andreas Jahn, Jayson Myers und Dr. Rajeev Singh Ihre Reise: Voraussetzungen für ein erfolgreiches Auslandsgeschäft
Teil I: Die interessantesten Auslandsmärkte für den Mittelstand weltweit Europa (EU) Indien Lateinamerika Naher Osten Nordamerika Südostasien
Teil II: Die Voraussetzungen für ein erfolgreiches Auslandsgeschäft Optimalen Zielmarkt finden und Marktpotenzial bewerten Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen auf lokale Marktgegebenheiten vorbereiten Marktstrategie und Roadmap entwickeln Vertriebs- und Marketingunterlagen anpassen Budget, Ressourcen, Umsatz und ROI planen Risiken erkennen und minimieren Geeignete Geschäftspartner finden, auswählen und vertraglich binden Langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen Fördermittel nutzen Fremdsprachen, Vertrauen, Gesundheit und Geschäftsreisen Checkliste für Auslandsgeschäfte Praktische Erfahrungen und Abenteuer als Vertriebsberater für KMU im Ausland