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Quels sont les prix les mieux adaptés afin d'optimiser les ventes tout en développant sa relation client ? Dans quelle mesure le pricing est lié au processus de vente ? Est-il possible d-accroître les profits et les bénéfices en adaptant un pricing précis pour chaque marché ? Ces questions sont traitées dans cet ouvrage tourné vers les stratégies commerciales et de négociations.
Consultant, diplomé de l'université Panthéon-Sorbonne, Olivier Blanchard-Dignac s'est intéressé à la dimension du prix dans le processus de vente. Mémoire professionnel du master SCPN recoupant théorie et cas pratiques.
