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Single Source fühlt sich oft wie ein Naturgesetz an: keine Alternative, hoher Druck, der Lieferant diktiert Preis und Bedingungen - und intern schauen alle auf den Einkauf. Dieses Buch zeigt, wie Sie in Abhängigkeitslagen trotzdem Führung übernehmen: ruhig, strukturiert und wirksam.
Sie lernen den Unterschied zwischen Single Source, Monopol und Scheinmonopol - und bekommen ein praxiserprobtes System, um Kosten, Risiko, Versorgung und Verbindlichkeit aktiv zu steuern. Statt "Prozent-Feilschen" verhandeln Sie Treiber, Mechanik und Gegenleistung - inklusive sauberer Preislogik (TAM: Treiber-Anteil-Mechanik) und messbarer Stabilitätszusagen zur Lieferfähigkeit.
Mit 60-Sekunden-Diagnose, Risiko-Chancen-Matrix, Power-Scoring, Frage-Sets, Frames, Checklisten, Praxisfällen und einem 30-Tage-Plan bauen Sie Schritt für Schritt Verhandlungsfähigkeit auf - auch ohne Wettbewerb und ohne lauter zu werden.
Für Einkäufer:innen, Einkaufsleiter:innen und alle, die in Engpass- und Monopol-Situationen bessere Deals und sichere Versorgung brauchen.
Ralf Elcheroth ist Autor mehrerer Bücher zu Verhandeln, Kommunikation und Einfluss. In seinen praxisnahen Ratgebern verbindet er psychologische Mechanismen mit klaren Verhandlungsstrategien - besonders für Einkauf, Beschaffung und den Umgang mit dominanten Lieferanten.
