Business Plan Schritt für Schritt

Einen Businessplan erstellen - das ist weit mehr als das Ausfüllen von Vorlagen. Es ist die Königsdisziplin der Unternehmensplanung: Konkurrenzanalysen, präzise Verkaufsprognosen, komplexe Finanzierungsformen und belastbare Profitabilitätsrechnungen. Die Anforderungen sind hoch, die Komplexität ist enorm. Die überarbeitete und erweiterte 4. Auflage dieses Lehrbuchs führt Studierende, Gründerinnen und Gründer Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess der Businessplan-Erstellung: von der strategischen Planung über Marketing und Vertrieb bis zur Sicherung der Finanzierung. Das Besondere: Theorie trifft auf echte Anwendung. Praxisnahe Fallstudien und direkt einsetzbare Excel-Vorlagen verwandeln theoretisches Wissen in handfeste Ergebnisse. Neu in dieser Auflage: - Marketing im Fokus: ein deutlich erweitertes Kapitel zur strategischen Marktbearbeitung. - Präzise Kostenkontrolle: detaillierte Beispiele zur Kostenanalyse für maximale Planungssicherheit. - Zukunft sichern: neue Inhalte zum Thema Unternehmensnachfolge. Das ideale Lehrbuch für Wirtschaftsstudium, Existenzgründung und Unternehmenspraxis. utb+: Begleitend zum Buch steht den Leser:innen ein E-Learning-Kurs mit 70 Fragen und Antworten zur Verfügung, mit dem der Lernerfolg überprüft und verbessert werden kann. Erhältlich über utb.de.

Prof. Dr. Serge Ragotzky lehrt an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen.

Vorworte Schritt 1: Business Planning - warum eigentlich? 1.1 Ziele eines Businessplans 1.1.1 Beherrschung von Komplexität 1.1.2 Gewinnung von Kapitalgebern 1.1.3 Entscheidungsunterstützung im Innovationsprozess 1.2 Anwendungsfälle 1.2.1 Neugründungen 1.2.2 Gründung von Tochterunternehmen 1.2.3 Projektbewertung 1.2.4 Wachstumsfinanzierung 1.2.5 Unternehmensverkauf 1.2.6 Unternehmensnachfolge 1.2.7 Mitarbeiterbeteiligung 1.3 Inhalte eines Businessplans 1.3.1 Gibt es einen Markt? 1.3.2 Rechnet sich die Investition? 1.3.3 Wesentliche Annahmen 1.3.4 Weitere Aspekte 1.4 Adressaten eines Businessplans 1.4.1 Unternehmensentscheider 1.4.2 Kapitalgeber 1.4.3 Der Ersteller selbst 1.5 Kritik an Businessplänen Schritt 2: Grundlegende Betrachtungen 2.1 Management Summary 2.2 Business Case Beschreibung 2.3 Projekt- bzw. Gründerteam 2.4 Projektplan 2.5 Standort des Unternehmens 2.5.1 Standortfaktoren 2.5.2 Entscheidungsmodelle zur Standortwahl 2.6 Rechtsform 2.7 Wirtschaftliche, rechtliche und geopolitische Rahmenbedingungen 2.7.1 Wirtschaftliche Rahmenbedingungen 2.7.2 Regulatorische Rahmenbedingungen 2.7.3 Geopolitische und geoökonomische Rahmenbedingungen 2.7.4 Praktische Umsetzung 2.8 Unternehmensverbindungen 2.9 Finanzierungsoptionen Schritt 3: Marketing 3.1 Marktanalyse 3.1.1 Marktdefinition 3.1.2 Analyse des Gesamtmarktes und Marktsegmentierung 3.1.3 Zielgruppe 3.1.4 Analyse der Marktanteile 3.2 Marketing-Strategie 3.2.1 BCG-Matrix 3.2.2 Produktlebenszykluskurve 3.2.3 SWOT-Analyse 3.2.4 Porters Five Forces 3.3 Marketing-Mix 3.3.1 Produktstrategie 3.3.2 Preisstrategie 3.3.3 Kommunikationsstrategie 3.3.4 Distributions- und Vertriebsstrategie 3.3.5 Weitere Aspekte 3.4 Nachhaltigkeitsaspekte 3.5 Business Cases 3.5.1 NewMan 3.5.2 CinCin 3.5.3 VodFit 3.5.4 Entergence Software Schritt 4: Finanzen 4.1 Projektion der Rechnungslegung 4.1.1 Plan-Bilanzen und Plan-GuVs 4.1.2 Plan-Kapitalflussrechnung 4.2 Cash Flow-Ermittlung 4.2.1 Cash Flow-Identität 4.2.2 Free Cash Flow 4.3 Cash Flow-Bewertung 4.3.1 Berechnung und Interpretation des Kapitalwerts 4.3.2 Berechnung und Interpretation des Internen Zinses 4.3.3 Berechnung und Interpretation der Amortisationsdauer 4.3.4 Bestimmung einer Benchmark-Rendite 4.4 Terminal Value 4.4.1 Buchwert-Ansatz 4.4.2 Going-Concern-Ansatz 4.5 Liquiditätsrechnung 4.6 Kosten und Aufwendungen Begriffe sowie GuV-Darstellung 4.6.1 Begriffspaare der Rechnungslegung 4.6.2 UKV und GKV: zwei Darstellungsformen derselben operativen Erfolgsrechnung 4.6.3 Brücke zwischen GKV und UKV: BAB, Zuschlagssätze und Cost of Goods Sold (COGS) 4.6.4 Fixe, variable und sprungfixe Kosten 4.7 Risikobewertung 4.7.1 Szenario-Analysen 4.7.2 Break-even-Analyse 4.7.3 Ausfallwahrscheinlichkeiten 4.8 Steuern im Businessplan 4.8.1 Ertragsteuern 4.8.2 Umsatzsteuer (USt) - erfolgsneutral, aber liquiditätswirksam 4.8.3 Verlustverrechnung - Verlustrücktrag, Verlustvortrag und Gewerbe-verlust 4.9 Exkurs 4.9.1 Kennzahlen aus der Bilanz- und GuV-Analyse 4.9.2 Free Cash Flows 4.10 Business Cases 4.10.1 JV GmbH 4.10.2 XY AG 4.11 Lösungen zu ausgewählten Übungsaufgaben Schritt 5: Schlussbetrachtung 5.1 Was man nicht vergessen sollte 5.1.1 Anhang 5.1.2 Finale Prüfung 5.2 NoGos Literaturhinweise Glossar Stichwortverzeichnis