Efficacia del Celebrity Endorsement sull'intenzione di acquisto dei consumatori

L'utilità dell'endorsement dei social media nel marketing e il modo in cui l'endorsement delle celebrità viene gestito nello stesso ambito non hanno trovato una risposta adeguata nella letteratura attuale. In particolare, nonostante i numerosi studi teorici ed empirici che esaminano l'endorsement delle celebrità sui media tradizionali, pochi studi hanno cercato di esaminare la relazione tra le caratteristiche della fonte e l'intenzione di acquisto dei consumatori nel dominio dei social media. Inoltre, non è stato indagato empiricamente se questa relazione sia diversa da uomo a donna. Lo scopo di questo studio è quindi quello di esaminare l'efficacia dell'endorsement delle celebrità nei confronti dell'intenzione di acquisto dei consumatori. Questo studio combina le teorie della credibilità della fonte e dell'attrattiva della fonte per valutare i fattori delle caratteristiche della fonte sull'intenzione d'acquisto dei consumatori. Di conseguenza, le dimensioni dell'attrattiva della fonte, ossia la familiarità della fonte, la simpatia della fonte e la somiglianza della fonte, sono state introdotte nelle caratteristiche della fonte, il che rappresenta il principale contributo teorico.

Udanee Samarasinghe é Professor de Marketing na SLIIT Business School, Sri lanka. Obteve a sua primeira licenciatura na Universidade de Kelaniya e o seu MBA no PIM, Sri Lanka. Os seus interesses de investigação são o endosso de Celebridades, Brand Equity, Qualidade de Serviço. É membro da British Academy of Management, Reino Unido.