Das überzeugende Vorstellungsgespräch für Führungskräfte

Führungskräfte müssen im Vorstellungsgespräch sehr hohe Erwartungen erfüllen. Das renommierte Autorenduo Püttjer & Schnierda zeigt, wie Sie als Führungskraft- mit Branchen- und Fachkompetenz punkten,- auf Stressfragen kontern,- ihre kommunikative Kompetenz souverän vermitteln und- unternehmerisches Denken und Lösungsorientierungzeigen.Mit den 220 häufigsten Fragen und Antworten speziell für Führungskräfte

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein.

Einleitung: Die »Hammer und Nagel«-Frage 11Lösungen direkt aus der Coachingpraxis 11Im Trend: Sieben Kernkompetenzen, die Sie beweisen müssen 13Liefern Sie die richtigen Einstellungsargumente 15Ihr Coaching wartet: Fünf Schritte zum neuen Job 17Strategisch und operativ auf Job-Interviews vorbereiten 18
Schritt IStrategien für Ihren Erfolg im Vorstellungsgespräch 211. Wie coachen wir Führungskräfte? 23So steigern Sie die Wirkung Ihrer Worte 23Profitieren Sie von unseren 20 wichtigsten Tipps 24Trainieren Sie Ihren souveränen Auftritt 342. Ihre ausführliche Erfolgsbilanz: Was haben Sie bisher geleistet? 39Erkennen Sie Ihr Potenzial: Sie haben viel zu bieten 39Argumente ohne Ende: Erstellen Sie Ihre Erfolgsbilanz 433. Die neue Stelle im Fokus: Welche Einstellungsargumente gehören in die Selbstpräsentation? 48So arbeiten Sie eine passgenaue, stärkenorientierte und glaubwürdige Selbstpräsentation aus 48Wirksame Anti-Stress-Hilfe: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 584. Headhunter, Vorstände und Personalprofis: Kennen Sie die speziellen Vorlieben? 63Stellen Sie sich auf Ihre Gesprächspartner ein 635. Begründungsbedarf: Warum wollen Sie wechseln? 69Ungünstig: Tatsächliche Wechselgründe 69Besser: Akzeptierte Wechselgründe 70Strategie: Der Blick nach vorn 756. Im Trend: Skalenfragen, Unterschiedsfragen und situative Fragen 78Auf einer Skala von 1 bis 10 78Was ist für Sie der Unterschied zwischen ...? 80Wie würden Sie reagieren, wenn ...? 81
Schritt IIIhre Trainingseinheiten 837. Schlüsselfrage: Warum sollten wir gerade Sie einstellen? 85Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 85Beispielfragen und -antworten: Schlüsselfrage 888. Kernkompetenz 1: Wie gut ist Ihre Branchen- und Fachkompetenz? 96Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 97Beispielfragen und -antworten: Branchen- und Fachkompetenz 999. Kernkompetenz 2: Verfügen Sie über Lösungskompetenz? 111Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 112Beispielfragen und -antworten: Lösungskompetenz 11410. Kernkompetenz 3: Wie ausgeprägt ist Ihre Innovationskompetenz? 121Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 122Beispielfragen und -antworten: Innovationskompetenz 12411. Kernkompetenz 4: Wie belegen Sie Ihre unternehmerische Kompetenz? 131Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 132Beispielfragen und -antworten: Unternehmerische Kompetenz 13412. Kernkompetenz 5: Welche Belege können Sie für Ihre Führungskompetenz liefern? 147Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 148Beispielfragen und -antworten: Führungskompetenz 15013. Kernkompetenz 6: Wie steht es um Ihre kommunikative Kompetenz? 158Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 159Beispielfragen und -antworten: Kommunikationskompetenz 16114. Kernkompetenz 7: Was bringen Sie an internationaler Kompetenz mit? 170Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 171Beispielfragen und -antworten: Internationale Kompetenz 17315. Das Job-Interview auf Englisch 178Englische Beispielfragen und -antworten 18016. Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen 186Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 186Beispielfragen und -antworten: Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen 18917. Welche Informationen erfragen Sie? 194Ihre Fragen sind wichtig 194Wann Sie härter nachfragen sollten 19618. Wo liegen Ihre Gehaltsvorstellungen? 199Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 199Beispielfragen und -antworten: Gehaltsvorstellungen 202
Schritt IIINach dem ersten und vor dem zweiten Gespräch 20919. Zwischenbilanz: Was spricht für und was gegen die neue Stelle? 211Werten Sie Vorstellungsgespräche systematisch aus 21120. Nachfass-Mail: Wie sorgen Sie für positive Stimmung? 214Betonen Sie die Ernsthaftigkeit Ihres Interesses 21421. Mit welchen weiteren Auswahlschritten müssen Sie rechnen? 217Auswahlhürden für Führungskräfte 21722. Fallstudie: Analysieren und präsentieren unter Stress 222Typische Fehler 223Fallstudie mit typischen Aufgabenstellungen 22423. Kundengespräche: Emotionen im Griff 233Typische Fehler 234Typische Aufgabenstellungen in Reklamationsgesprächen 23624. Spezielle Fragen im zweiten Vorstellungsgespräch 242Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 242Beispielfragen und -antworten: Das zweite Gespräch 245
Schritt IVTreffen Sie Ihre persönliche Entscheidung 25325. Risiken minimieren, Chancen ergreifen 255Wer führt, trifft Entscheidungen 255
Schritt VDie ersten 100 Tage - überzeugen in der Probezeit 25926. Machen Sie eine Gegenspieleranalyse 261Neue Aufgaben, neue Ziele, neue Kollegen 261Eine gründliche Analyse hilft 262Vom 100-Tage-Plan zur Handlung 263Schlusswort: Lassen Sie die Korken knallen! 266Jetzt kennen Sie Ihr Profil in allen sieben Kernkompetenzen 266Genießen Sie Ihre Erfolge 267Register 269