Souverän im Vorstellungsgespräch

»Christian Püttjer und Uwe Schnierda zeigen, worauf es beim erfolgreichen Vorstellungsgespräch ankommt.« (European Business School) Die erste Hürde zum neuen Job ist geschafft. Nun kommt es darauf an, auch im Vorstellungsgespräch zu überzeugen - durch souveränes Auftreten und gute Argumente. Die Bewerbungsprofis Christian Püttjer und Uwe Schnierda zeigen Ihnen, wie Sie . Ihre Stärken und Erfolge analysieren und vermitteln, . einen Job- oder Branchenwechsel geschickt begründen und . Gehaltsverhandlungen taktisch führen.

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 25 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein.

Vorwort zur 9. Auflage 9 Das erwartet Sie in diesem Bewerbungscoaching 11
1. Vorstellungsgespräch: Worauf kommt es wirklich an? 15 Passen Sie auch ins Team? 16 Die Wünsche der Personalabteilungen 19 Der Begründungsbedarf nimmt zu 21
2. Warum sollten wir gerade Sie einstellen? Ihre Einstellungs­argumente in Form einer Selbstpräsentation 25 Was Unternehmen von Bewerbern erwarten 27 Schema für die Selbstpräsentation 36 Fehler in der Selbstpräsentation 46 Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation 54
3. Stress im Griff: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 70 Die Angst vor dem Blackout 70 Stressabbau durch Mind-Map 71
4. Gute Gründe für den Stellenwechsel 77 Weshalb wird tatsächlich gewechselt? 77 Akzeptierte Wechselgründe 78 Wichtig: Zukunftsorientierung statt Vergangenheitsfixierung 82
5. Auf dem Weg ins Vorstellungs­gespräch 89 Die passende Kleidung 90 Einstimmung 91 Typische Phasen des Vorstellungsgespräches 92
6. Wer wird Ihnen gegenübersitzen? 96 Personalverantwortliche 97 Fachvorgesetzte 98 Geschäftsführer und Firmeninhaber 99
7. Gesprächstechniken, die Sie kennen sollten 103 Offene Fragen 103 Geschlossene Fragen 105 Alternativfragen 106 Skalenfragen 108 Stressfragen 109 Antworttechnik: Beispiele geben 113
8. Die eigenen Stärken und Schwächen 117 Stärken glaubwürdig darstellen 118 Schwächen taktisch benennen 120
9. Auf diese Fragen sollten Sie sich vorbereiten 125 Fragen zur Motivation der Bewerbung 126 Fragen zur Firma 130 Fragen zur beruflichen Entwicklung 133 Fragen zum Selbstbild 138 Fragen zur privaten Lebensgestaltung 144 Fragen zu fachlichen Anforderungen der neuen Stelle 150
10. 50 Fragen, die Sie stellen können 158 Ihre Fragen, bitte! 158
11. Was tun bei unzulässigen Fragen? 163 Wie reagieren Sie? 163
12. Gehaltsvorstellungen: Was ist realistisch? 168 Gehaltshöhe ermitteln 169 Gehaltsforderungen taktisch durchsetzen 170
13. Brüche im Lebenslauf - problematische Bewerbungen 174 Entkräften Sie Vorurteile 175 Das Vorstellungsgespräch bei problematischen Bewerbungen 177
14. Die 50 häufigsten Fragen und die besten Antworten 190 Fragen zur Motivation der Bewerbung 192 Fragen zur beruflichen Entwicklung 194 Fragen zum Selbstbild 195 Fragen zur Firma 196 Fragen zur privaten Lebensgestaltung 197 Fragen an Arbeitslose 198 Fragen an Wiedereinsteiger 199 Fragen an 50-plus-Bewerber 201 Fragen an häufige Jobwechsler 202 Stressfragen 204
15. Wie geht es nach dem ersten Gespräch weiter? 207 Ihre Meinung ist gefragt: Vorstellungsgespräche auswerten 207 Nachfass-Mail und telefonisches Nachfassen 211 Assessment-Center und weitere Auswahlschritte 213 Taktisch weiter bewerben 215
16. Kundengespräche: Arbeitsprobe im Vertrieb, Einkauf oder Service 218 Typische Fehler 219 Typische Aufgabenstellungen in Reklamationsgesprächen 221
17. Was passiert im zweiten Vorstellungsgespräch? 227 Unterstreichen Sie erneut Ihre Leistungsbereitschaft 227 Beispielfragen und Beispielantworten für Runde zwei 231
18. Sonderfall: Das Job-Interview auf Englisch 237 Englische Job-Interviews in Deutschland 237 Die wichtigsten Fragenkomplexe im Überblick 238
19. So bestehen Sie die Probezeit 245 Die neuen Aufgaben 245 Die neuen Kollegen 248 Der neue Chef 251
20. Selbstbewusst ins Vorstellungsgespräch 256 Register 258