El Escudo de Valor / The Value Shield

-Por qué empresas extraordinarias terminan compitiendo por precio? Porque el valor que crean no logra hacerse visible. >En este libro, David Gómez presenta una metodología práctica para transformar organizaciones preciodependientes en empresas capaces de construir, comunicar y defender su valor en el mercado. A través de ocho pasos le enseñará cómo:

Si con Bueno, bonito y carito aprendió a diferenciarse, con El escudo de valor entenderá cómo hacer que toda su empresa defienda ese diferencial a capa y espada. Porque el problema no es el precio: es que el mercado aún no entiende todo lo que usted aporta.

ENGLISH DESCRIPTION Why do extraordinary companies end up competing over price? Because the value they create fails to become visible.

Every department in the company works to make a difference: operations optimize processes, technology innovates, customer service responds, and human resources strengthens the organization. However, when it comes time to make a decision, the customer ends up choosing the cheapest option. Not because it's better, but because no one was able to show them why you're worth more.

In this book, David Gómez presents a practical methodology for transforming price-dependent organizations into companies capable of building, communicating, and defending their value in the market. Through eight steps, he'll teach you how to:

If Good, Nice, and Expensive taught you how to differentiate yourself, The Value Shield will help you understand how to get your entire company to defend that unique selling proposition tooth and nail. Because the problem isn't the price--it's that the market still doesn't understand everything you bring to the table.

David Gómez (Colombia, 1970) autor best seller de nueve libros de negocios en español, varios disponibles en inglés. Durante quince años trabajó en ventas y marketing para multinacionales como Coca-Cola, DuPont, Avery Dennison, Varta Rayovac y GLP, y los últimos dieciséis ha apoyado organizaciones desde Bien Pensado, firma que fundó en 2009 para ayudar a las empresas a diferenciarse en mercados obsesionados con el precio. Ese recorrido le ha permitido acompañar a más de 470 organizaciones en 22 países y compartir más de mil presentaciones. Su obra Bueno, bonito y carito es considerada la referencia en venta de valor en el mundo de habla hispana. Detalles que enamoran, otro de sus best sellers, se ha convertido en una guía práctica para organizaciones que comprenden que la experiencia del cliente es un diferencial muy difícil de copiar. Desde 2015 es entrenador de ventas y marketing con Vital Voices para empresarias en África, Medio Oriente, Europa, Asia y América Latina. Es administrador de empresas, especialista en Psicología del Consumidor y MBA de Tulane University y la Universidad Icesi. Actualmente está radicado en Estados Unidos.