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Jahr für Jahr verschwenden Unternehmen zahllose Arbeitsstunden und Millionen von Dollar für fragwürdige Bemühungen zur Vermarktung von Technologieprodukten. Diese 2. Auflage von "Crossing the Chasm" wurde komplett aktualisiert und enthält jetzt auch eine detaillierte Darstellung des Internet und World Wide Web. Geoffrey Moore, der international führende High-Tech- und Kommunikations-Guru räumt hier auf mit alten Marketingideen, die für die besonderen Anforderungen des High-Tech Marktes nicht geeignet sind. "Crossing the Chasm" basiert auf einem revolutionären Modell und enthält eine Fülle praktischer Ratschläge und Tipps. Der ideale Leitfaden zu Marketing und Vertrieb von High-Tech Produkten.
Geoffrey A. Moore is chairman and founder of the Chasm Group, where he still actively consults. He serves as a venture partner at Mohr Davidow Ventures and is the author of several bestselling books on high-tech markets: Crossing the Chasm, Inside the Tornado and The Gorilla Game. Moore was recently named by Upside magazine as one of the Elite 100 leading the digital revolution.
Preface to the Revised Edition ix Foreword xii Acknowledgments xix Part I: Discovering the Chasm 1 Introduction: If Bill Gates Can Be a Billionare 3 Chapter 1 High-Tech Marketing Illusion 8 Chapter 2: High-Tech Marketing Enlightenment 25 Part II: Crossing The Chasm 59 Chapter 3: The B-Day Analogy 61 Chapter 4: Target the Point of Attack 86 Chapter 5: Assemble the Invasion Force 103 Chapter 6: Define the Battle 127 Chapter 7: Launch the Invasion 158 Conclusion: Leaving the Chasm Behind 183 Index 207
